市面上林林总总的酒水产品，涵盖白酒、葡萄酒、茶、饮料等，分别从包装、寓意、用途等方面满足了消费者需求，其中，中档酒水最受欢迎，为了吸引消费者眼球、进一步抢占市场份额，商家推出各式营销，并集体走“亲民”路线，欲在这场年货大战中走得更远。

　　酒水商家走贴心路线

　　酒水热销 中档酒受宠

　　昨日，市民王女士先在花园路一家葡萄酒庄订购了十几盒最新上市的礼品套装，并零买几瓶供自己饮用，而后又在丹尼斯超市买了加多宝凉茶和杜康酒。“葡萄酒有品质，健康优雅，送朋友时髦，白酒和凉茶准备送长辈，这下齐了。”王女士告诉记者。

　　出自同样的理由，很多消费者都加快步伐，疯狂抢购。据了解，在郑州市各大商超推出的“年货一条街”活动中，酒水区域十分红火，不断有人问价购买，而在很多零售茶、酒专卖店，亦有部分顾客专门前来咨询具体活动细则和持续时间，每天都有不少订单。

　　通过走访，记者发现，今年的酒水年货种类繁多、风格迥异。白酒品牌中，杜康依然主打酒祖、国花、中华等经典产品，宋河为迎新年于1月1日推出吉祥、富贵宋河粮液，另有专业做礼品消费的实体企业河南慧所商业连锁公司，也主营自主研发的白酒慧酒；葡萄酒方面，名庄国际的十二生肖系列和纳帕酒庄的思忆干红等产品丰富了进口葡萄酒资源，而对于茶和饮料，文新、孔云茶叶等本土品牌，加多宝、百事可乐等知名品牌也多得令人眼花缭乱。

　　总体来讲，这些酒水品牌分别从诉求和定位上呈现不同风格，以文化和创新等模式增加卖点，产品包装鲜亮打眼，契合喜庆氛围，价格更“接地气儿”，其在零售商超和专卖店的具体陈列也十分吸引人。

　　采访中，多数消费者表示比较青睐品牌口碑好、价位在几百元的中档酒水，既体面又实在；另据多家商超销售人员介绍，人们生活水平提高了，消费观念也发生了改变，顾客在酒水的选择上更加注重保健与养生。

　　为了能在酒水年货市场分一杯羹，商家纷纷使出各种营销手段，从零售商超、大型卖场、年博会、直营店等销售平台逐一突击。

　　记者在丹尼斯百货郑花店看到，酒水柜台中，很多品牌都贴出促销卡，杜康不同窖区酒返现20元、50元不等，宋河酒平和系列买二赠一，“豫酒卖得非常好，厂家推出的大力度促销一直持续至春节后。”一位导购员表示，优惠活动的推出，特别是团购，吸引了更多消费者驻足。

　　商家们首先在价格上让利之后，又以多种形式为消费者带来实惠，比如宋河推出的“吉祥”、“富贵”粮液瓶瓶有奖，其奖项设置十分诱人；波尔多酒行针对不同消费者赠送高档礼品和法餐券等。而在所有的营销活动中，周到服务成为商家们热衷的“卖点”，商家们齐打亲民牌，从消费者最直接的需求出发。

　　据介绍，截至月底，凡在郑州市区12家活动门店购买酒祖杜康系列任意两瓶，即可享受快递免费寄送老家的贴心服务，同时酒祖杜康以外产品及郑州市区以外地区，直接扫描二维码或登录酒仙网购买，均可享受免费送酒到家的服务，而杜康活动中最大的亮点在于其将按照成交价5%，投入到春节回家“爱心顺风车”公益活动。

　　另外，波尔多酒行则针对郑州市三环以内客户，提供免费送酒、侍酒服务。商家的亲民路线除了贴心服务之外，还从多方面为消费者着想，比如名庄国际向顾客普及“春节送礼如何挑选红酒”的知识、河南慧所商业连锁公司推出的礼品大礼包中更注重健康、文化理念等，让市民在购买年货的过程中既消费得起，又能增加满意值。

编辑：卢静