观点

　　-茅台拍卖市场的形成，使陈年茅台酒不再局限为饮用品，已成为财富的象征，更成为奢侈品收藏和投资理财的产品。并作为中国高端、顶级白酒的代表，与世界驰名洋酒、红酒一样，将被国人和世界推崇。

　　-应充分运用好我省的资源优势，逐步形成陈年茅台酒价格体系的市场参考标准，打造好茅台拍卖名片，力争做到“茅台拍卖看贵州”。

　　-茅台酒拍卖是宣传茅台、宣传贵州的重要形式，能提升国酒茅台价值，建立市场交流平台，促进海外拍品回流。

　　4月10日，贵州省拍卖有限公司举行“贵州省首届陈年茅台酒拍卖会”，共推出陈年茅台酒和茅台珍品酒、纪念酒二个类别，共114瓶酒102个标的。经过来自省内外数拾名竞买人3个多小时的激烈竞价，最终拍卖会取得圆满成功，取得拍卖成交额1345.63万元、拍卖成交率91%，较委托底价增幅164%的拍卖佳绩。　　

　　图拍卖会现场，这瓶汉帝茅台拍出890万元。　　

　　-贵州茅台拍卖引起广泛关注

　　拍卖成交额1345.63万元，产生单瓶890万元“酒王”，引起全国媒体高度关注，使国酒茅台和贵州成为国内外关注焦点。

　　2011年4月10日，贵州省拍卖有限公司在贵阳市召开“贵州省首届陈年茅台酒拍卖会”，此场拍卖会共推出陈年茅台酒和茅台珍品酒、纪念酒二个类别，共114瓶酒102个标的。经过来自省内外数十名竞买人3个多小时的激烈竞价，最终拍卖会取得圆满成功，取得拍卖成交额1345.63万元、拍卖成交率91%，较委托底价增幅164%的拍卖佳绩。不仅创造了全国陈年茅台酒专场拍卖单场拍卖会总成交额、单瓶茅台酒最高成交额、场均单瓶成交额三个第一的最新记录，且一瓶首次在国内拍卖会上亮相的“汉帝茅台酒”以260万元起拍，经过三名竞买人50多轮次激烈争夺，最终于890万元落槌成交，刷新了国内茅台酒拍卖会“酒王”的历史记录，亦成为历年来国内各类白酒拍卖会产生“酒王”的“王中王”。

　　此场陈年茅台酒专场拍卖会引起社会极大关注。在拍卖会筹备、策划、展示和拍卖过程中，中央电视台、新华社、中新社及省内报刊、电视、广播等新闻媒体全程跟踪报道。拍卖会后以上媒体均在第一时间、头版头条对此活动进行了专题、长期报道，新华网、中新网、新浪网、搜狐网、网易、腾讯网等国内数十个网站及香港凤凰网、中国台湾网、加拿大华人网等国外、区外网站纷纷转载。“国酒”茅台和贵州再次走入人们的视线，成为国内外、省内外社会各界关注热点，亦为广大市民街头巷尾热议的话题。

　　此后，贵州省拍卖有限公司于2011年5月14日再次成功举办“第二届陈年茅台酒专场拍卖会”，再创佳绩。该公司还将在6月12日、7月初连续召开第三届、第四届陈年茅台酒专场拍卖会。贵州、贵州茅台、贵州茅台拍卖已逐渐成为国内茅台收藏家、投资人、全国拍卖行业、新闻媒体和社会各界重视和关注的热点。

　　-茅台拍卖市场初步形成

　　其意义在于，使陈年茅台酒不再局限为饮用品，已成为财富的象征，更成为奢侈品收藏和投资理财的产品，并作为中国高端、顶级白酒的代表，与世界驰名洋酒、红酒一样，将被国人和世界所认知。

　　世界上著名的洋酒、红酒一直是拍卖台上的宠儿，一支历史悠久、酒体醇正、品牌著名的洋酒或红酒在拍卖会上出尽风头，屡创佳绩。其已不再局限为饮用的消耗品，已成为财富的象征，更成为奢侈品收藏和投资理财的产品。

　　而真正意义上陈年茅台酒走上拍卖会且不足二年时间。2009年6月14日，北京荣宝拍卖公司64期艺术品拍卖会上试探性地将5瓶80年代中后期、1瓶1959年的陈年茅台酒推出拍卖，最终这些拍品全部成交。5瓶80年代茅台酒拍卖成交价分别为2.24万元——3.36万元，1959年1月4日出厂的“地方国营茅台酒”则以28.56万元落槌成交创造了当时的“天价”，成为当场茅台酒拍卖的标王，从此开创了茅台酒拍卖的先河。此次举动意义非凡，不仅将中国白酒代表——茅台酒作为白酒类奢侈品推上拍卖台，得到客户欢迎亦被市场认可，同时通过拍卖市场实现了陈年茅台的市场价值，宣告中国白酒收藏进入新的时代。

　　以后从2010年——2011年上半年期间，北京、上海、杭州、南京等各大拍卖公司，纷纷向社会公开征集茅台酒举行茅台酒或茅台酒专场拍卖会，茅台酒在拍卖市场的认可度进一步提升，且拍卖会行情一场比一场火爆。

　　以50年代陈年茅台酒拍卖成交价为例：在2009年6月至2011年5月期间，北京、杭州、上海、贵州的单瓶拍卖成交价分别达到28.56万元、103.04万元、112万元、145.6万元、179.2万元、95万元、184万元、124.32万元、95.2万元、98.56万元、95.15万元(以上拍品质量、品相、重量、包装、瓶型均无可比性)。贵州举行的首届拍卖会上，70年代地方国营五星商标、黄麻釉酱瓶、短瓶盖的茅台酒成交价17万元，一个月后第二届拍卖会上品质相当的茅台酒从8万元竞价到28万元落下拍槌，充分显现了陈年茅台酒强势的增值潜力。

　　目前，大连、重庆、云南、辽宁等地拍卖公司也纷纷开展拍品征集业务和前期筹备工作，适时召开陈年茅台酒拍卖会。茅台酒拍卖会似雨后春笋分别在全国各地纷纷举行，且成交记录不断创造和刷新，茅台酒作为拍品走上拍卖台已从原来试探性摸索逐步走向常态化、长期化，实现了其无形价值的升华。

　　通过拍卖市场，陈年茅台作为中国高端、顶级白酒的代表，与世界驰名洋酒、红酒一样，将被国人和世界所认知，其强势的品牌效应不断增强，收藏及投资价值日益凸显，已成为中国拍卖会上的长期拍品。

　　-茅台拍卖引起连锁效应

　　效应一茅台酒拍卖会成为宣传茅台历史文化、宣传贵州的重要形式。

　　“国酒”茅台在中国白酒类享有尊崇的地位，也是华夏几千年酒文化的代表和典范，更应当成为世界认可的名族品牌。由于历史、民族文化、饮用习惯等原因，拥有优良品质和厚重历史文化底蕴的茅台酒，虽然早已享有世界三大蒸馏名酒之一的美誉，是中国白酒代表的诠释，已具备奢侈品和收藏投资价值，但并未像瑞士名表、LV、GUCCI、chanel等国际地位品牌的产品被人们所认识，缺乏足够的社会及国际影响力。

　　而陈年茅台酒的拍卖，从拍品征集、公开展示、拍卖会资料宣传、拍卖会现场亮相，整个过程犹如一场小型的茅台酒展览会。拍卖会期间，50年代至80年代的茅台酒及各重要时期、重大事件的纪念酒、珍品酒均逐一亮相：从最早的土陶瓶、陶瓷瓶、玻璃瓶、磨砂瓶；酒瓶颜色上黄釉瓶、酱色瓶、白色瓶；在商标及背标上，充分体现各时期、各年代的车轮牌、葵花牌、飞天牌、“三大革命”、地方国营五星；540ml、一斤装、半斤装、200ml、100ml各类规格品种……再加上对陈年茅台酒的文字介绍，每一场拍卖展示会，就是一个贵州茅台历史回顾与产品荟萃。

　　通过拍卖会资料、实物展示、拍卖师介绍，广大市民不仅能亲眼目睹、近距离观察、甚至亲手触摸到这些存世稀少、年代久远的陈年茅台酒，使国人认识茅台，充分了解茅台酒的历史变迁和时代发展以及茅台酒悠久历史和深厚的文化积淀，受到中华几千年酒文化的教育和熏陶。这种直接宣传、传播茅台文化的特别方式，确实是一种利用传统文化精髓，注重民族品牌文化遗产的宣传教育活动，也容易引起社会和新闻媒体关注，极具产生社会轰动效应，起到宣传茅台、宣传贵州的良好效果。

　　效应二挖掘陈年茅台酒无形附加值，实现市场价值最大化，提升国酒茅台自身价值。

　　陈年茅台酒存世量稀少，市场稀缺，且不可再生，再加上当年生产量小、供应紧缺的因素，某些年代久远、异型瓶、异色瓶，品相完整的产品更显珍贵，其真正的市场价值难于确定。而拍卖的最大特点就是具有价值发现功能，这种特殊的市场交易方式，能够在特定时间、召集特定的买家，通过公开竞价的方式，为需转让的拍品找到一个确定的价格，实现其潜在的、真正的市场价值。使陈年茅台酒的市场交易有一个十分公平和透明的尺度，也极大维护了买卖双方当事人的合法权益。

　　效应三建立公开、公平、公正的市场交流平台，丰富、活跃了收藏市场。

　　陈年茅台酒走上拍台并屡创佳绩，无疑发现和挖掘了社会民间的富矿，引爆了国内白酒收藏市场。市民百姓纷纷翻箱倒柜，把家中尘土满面的茅台酒视为宝贝并送上拍卖台。一方面给既不喝酒又不收藏而拥有茅台酒的人提供了一个陈年茅台变现和实现市场价值最大化的交易平台；另一方面也满足了收藏家、投资者或囤酒族的对陈年茅台的期望。由于陈年茅台酒价格相对低，拥有广泛的社会和民间收藏的基础，拍卖将茅台酒收藏引入了一个全新的平台，使更多人参与到陈年茅台的收藏市场，也提高了茅台酒在市场收藏的价值潜力，丰富繁荣活跃了收藏市场，促进社会精神文明与和谐社会的建设。

　　效应四为海外茅台酒回家搭建了良好平台，促进拍品回流。

　　贵州茅台拍卖会圆满成功的消息在国内外传播后，许多省内外甚至香港、加拿大、美国、马来西亚的茅台持有人对茅台家乡的拍卖会寄以极大信任和厚望，纷纷来电、来函与公司联系，了解茅台市场行情并希望委托酒源。辽宁沈阳、广西桂林、海南海口、江苏无锡等地的老同志甚至不远万里来到贵阳亲自送酒上门，要求参加贵州举行的陈年茅台酒专场拍卖会。出现了贵州茅台酒厂生产茅台酒出厂几十年后又回到贵州故乡，产生茅台酒回归的可喜现象。

　　-贵州茅台拍卖前景展望

　　逐步形成陈年茅台酒价格体系的市场参考标准，打造好茅台酒拍卖名片，力争做到“茅台拍卖看贵州”，不断提升茅台文化的精神内质，提升贵州影响力和知名度

　　贵州是茅台酒的家乡，茅台酒收藏在省内有广泛的群众基础，也是陈年茅台拥有的富矿。另外贵州冬无严寒，夏无酷暑，气候湿润的特殊气候，使贵州陈年茅台酒拍卖会推出的拍品品质高、品相好、稀缺品种多、拍源丰富，再加上贵州对陈年茅台拍品鉴赏能力强、竞买人信任度高等特点，与省外茅台酒拍卖会相比，贵州陈年茅台酒拍卖会具有不可比拟的显著优势。

　　如何将资源优势转化为市场优势？如何打造茅台酒拍卖的名片是贵州拍卖企业和拍卖行业需要研究实践的课题。

　　近期，省委、省政府对发展茅台酒和贵州白酒业提出“解决思想，优化理念，拓展思路，形成共识”，要支持茅台酒厂全力打造“世界蒸馏酒第一品牌”，“未来十年中国白酒看贵州”的战略方针，无疑也给贵州拍卖企业做好陈年茅台酒拍卖、贵州陈年名酒拍卖指明了方向和目标。为促进贵州酒业经济发展，作为贵州人、贵州的拍卖企业，理当为此目标添砖加瓦，倾心尽力。在成功举办两届“陈年茅台酒专场拍卖会”后，贵州省拍卖有限公司已从过去简单的为贵州拍卖行业争光，打造陈年茅台酒市场供求服务平台，逐步转变为如何响应省委、省政府号召，为贵州茅台、贵州名酒和贵州经济发展做出贡献的高度来思考策划、研究问题，并正向以下方面努力：

　　一是实施品牌战略，将贵州陈年茅台酒拍卖会实现定期化、常态化，将资源优势尽快转化为市场优势，确立陈年茅台拍卖在全国的主导地位，力争将贵州陈年茅台酒拍卖会打造成全国拍卖行业的品牌。

　　二是适时召开“贵州陈年名酒拍卖会”，并采取和省外兄弟拍卖公司联合形式，做好贵州其他陈年名酒拍卖工作，为贵州白酒行业的振兴发展摇旗呐喊。宣传贵州名酒，在陈年茅台酒带领下打出贵州陈年名酒的群体品牌。

　　三是力争做到“茅台拍卖看贵州”，逐步建立陈年茅台市场价格体系。由于历史原因，洋酒及红酒国际拍卖市场已经是一个成熟的门类，伦敦国际红酒交易所针对不同品种和品质的红酒，定期公布相应的价格标准，作为社会收藏及投资者的参考。而茅台酒进入拍卖市场近二年来，虽然省内外各种拍卖会成交记录不断展现，各个年代陈年茅台酒价格开始形成，但地区拍品差异，特别是拍卖的偶然性等因素，目前国内还未形成各年代、各类特殊的陈年茅台酒市场参考价格体系。而贵州陈年茅台酒专场拍卖会具有拍源广、品种全、稀缺拍品多等优势，具备很好的基础和条件。通过定期和长期举行拍卖会，对不同年代、不同规格、不同品种及稀缺品种陈年茅台酒的拍卖，逐步形成陈年茅台酒价格体系的市场参考标准，即给予具有广大群众基础的陈年茅台收藏一个合理、透明的市场价格定位和有效的市场信息，也可以为中国其他陈年白酒类产品做一个价格参考，成为投资收藏的标准。

　　四是积极宣传茅台、推介茅台，不断规范和完善陈年茅台征集、评估、鉴定、保存以及品牌化推广等方面工作，提升贵州陈年茅台拍卖在全国乃至世界的知名度和影响力。

　　国酒茅台，特别是当年沿用传统手工艺酿造，品质上乘、年代久远、市场稀缺的陈年茅台酒，不仅经历了几十年的风雨沧桑，见证了新中国对私改造、三年自然灾害、计划经济、文化大革命、改革开放的时代变迁，伴随着祖国的崛起和强盛。她不仅拥有世界闻名而顶级的优秀品质，而且记录和传承了一个中国白酒代表的历史和发展，承载着华夏几千年文明和白酒文化的精髓，是中华民族品牌的典范和国粹。陈年茅台酒走上拍卖台后，已不仅仅局限为消耗品、奢侈品的饮用价值和消费属性，而是市场供求紧缺的珍品，集理财、投资和收藏享乐为一体的藏品。在拍卖台上，在收藏、投资领域里，在社会和国人的心目中，茅台酒已经成为有形的精神产品、文化符号，有极高的历史研究价值和科学研究价值。

　　贵州省定期召开的陈年茅台酒拍卖会，不断推出具有品质高、品种全、品相优、稀缺品种多的拍品，必定为宣传贵州茅台，将茅台形象提升到历史传承及酒文化传播的精神层面，从而提升贵州影响力和知名度，有十分积极促进作用。