进入2016年，酒龙仓在短短几个月时间内摘冠京东酒业综合排名第一的消息逐渐传开，越来越多的人开始深度关注这家以“奇招”致胜的酒业新星。

酒龙仓的电商运营用事实向中国酒业证明，酒类电商不需要通过低价、杀价、自杀式促销，也能通过个性化定制、高性价比产品的方式，让酒类电商活得很好。酒龙仓通过“定制”这个概念在模式上对传统酒业电商进行了根本性的改进。业内表示，定制酒是给消费者做体验和增值，这代表了酒类电商的一个重要发展方向，是规避酒类产品低价杀价的重要途径。

带着互联网基因出场的，新一代大型定制酒企业酒龙仓正在以新的思维、新的视角、新的战略去开拓市场，吸引了越来越多的行业资源涌入。
 

多位大商考察酒龙仓，确定多项战略级合作

2016年4月9日，由福建放心酒董事长程升先生、北京集美集团酒业公司总裁刘京江先生、宁波前程投资集团食品项目总裁葛征波先生、BSV葡萄酒产业联合体董事长潘汝显和副总裁赖文、宁波慈美国际副总裁李敏军、上海酒业交易中心李斌等一行多人组成的考察团抵达酒龙仓无锡总部，对酒龙仓商业模式进行了系统调研。

在听完酒龙仓运营总监陈德文讲解的《酒龙仓战略运作规划》后，考察团与酒龙仓展开了激烈的探讨。
 

考察团一行认为，酒龙仓已经在定制酒领域，多项指标遥遥领先，已经成为全国最大、最专业的名酒定制和销售企业。酒龙仓在名酒资源和定制技术方面拥有核心实力，随着未来酒品牌不断集中化，定制酒逐渐深入人心，很多大商都需要这两个要素，因此一致看好酒龙仓未来的发展前景，双方当即决定在酒龙仓的体系化、系统性上开展更多的战略级合作。
 
合作内容包括，酒龙仓与北京集美国际酒业共同开发酒龙仓北京市场，与福建放心酒业共同开发酒龙仓福建市场等。
 

北京大商盯上定制概念，相互协作渠道下沉

北京集美国际酒业是集美家居集团旗下的全资子公司，独家代理世界各大产区的众多知名品牌。集美国际酒业凭借集团雄厚的资本实力、强大的仓储及物流优势，通过大单买断酒庄、期酒等集团性采购，在国外拥有多个酒庄，大幅降低了进口葡萄酒成本。

北京集美集团酒业公司总裁刘京江先生表示，进口葡萄酒在新时代一直在探讨和寻找解决酒业销售的新模式、新方法。酒龙仓在定制领域的实力毋庸置疑，定制是未来的大方向，双方将置换更多的销售渠道、仓储、物流、提货、送货等触点，共同将酒龙仓手中的高毛利、自有品牌、自主开发产品推向市场。
 

      

“集美酒业在北京市场凭借集美家居的实力，拥有多项渠道优势。酒龙仓借助集美在北京完善的系统，以最快的时间渠道下沉。酒龙仓控股子公司匠人匠心名酒创意中心，手里掌握了大量的名酒开发产品，只等渠道。而酒龙仓在定制酒领域的优势，足以为集美提供定制领域的服务和资源置换。这样的合作，意味着酒龙仓线上线下的经营模式能够得到更多的线下执行的支持，有利于酒龙仓以更少的成本实现O2O一体化。这是一场值得双方去深化的努力”酒龙仓董事长华沧桑说。
 

福建渠道大商：好平台卖酒龙仓好酒

在福建市场，不得不提到福建放心酒业。自2013年9月启动以来，以渠道见长的他们，在短短的几年时间，创造了诸多佳绩。仅在福建已布局所有市、县、区，目前全国建立百家以上实体加盟店、1000个O2O配送基站、6000个放心酒专柜。2014年12月企业在上海股权交易中心正式挂牌。
 

      

创始人兼董事长程升以“市场不缺酒，缺卖酒平台”的理念创办了这家新型放心酒渠道平台，对线上线下的渠道进行了系统的整合，成绩斐然。

酒龙仓的高比例自主开发产品，意味着高毛利和可控性，规避名酒毛利低、渠道管控严格、资源稀缺的问题。酒龙仓已经成为众多名酒的开发商，手里开发产品无数，是渠道商进行产品配比时的首选。
 

      

在4月9日的考察中，放心酒业和酒龙仓一起探讨了酒龙仓开发产品在福建的整体运作思路。放心酒业董事长程升表示，酒龙仓开发产品的品质和性价比都相当高，在市场上具备很强的竞争力。目前渠道也在进一步调整中，双方达成协议在未来共同开发酒龙仓在福建的市场，无偿提供百家线下实体加盟店、1000个O2O配送基站、6000个放心酒专柜给酒龙仓开发产品使用。

线上线下的力量是否真的那么强大？在未来，线上线下的模式是否一定能对市场起到决定性作用？上海酒业交易中心李斌虽然多年来一直从事酒产品的大宗交易，但他在2013年已提出“经销商向电子商务渠道转变”的观点，对此深有研究。他认为酒龙仓和这两家大商的合作，能够快速推动酒龙仓在市场的执行和落地。

   

进口酒“校长”低调加盟，酒龙仓产业链完整只待冲刺

从贵州茅台酒厂集团白金酒有限责任公司独家授权酒龙仓为定制酒中心，与五粮液、汾酒、西凤、洋河、劲牌、张裕、安徽高炉家酒、安徽皖酒等多家知名酒厂及酒商，联合进行战略级产品合作开发，酒龙仓与国内名酒的关系已可见一斑。 

然而酒龙仓如何面临白酒市场的整体调整和红酒市场的必然增长？酒龙仓董事长华沧桑表示，酒龙仓在成立之初就考虑到这个问题，一位葡萄酒“黄埔军校校长”级操盘手早已入股酒龙仓，成为酒龙仓创始股东之一。他就是，被誉为中国进口葡萄酒标志性人物，进口葡萄酒的“活字典”潘汝显。

在百度上输入“潘汝显”迎面而来的是铺天盖地对他的报道。作为葡萄酒行业营销和管理方面的高效实战派代表性人物，他以自己的实战成绩，带领进口葡萄酒掀开了新的篇章。

然而，几年前的潘汝显为何入股酒龙仓？作为一位具有战略眼光的“操盘手”，对市场的预测和分析屡屡得以实现，所率领的卡斯特酒业有限公司以傲人的成绩驰名国内。今天，他见证了酒龙仓几年来的蜕变。

潘汝显表示，理由只有一个，看好定制酒的未来。
 

      

他曾在多个场合强调进口葡萄酒需要“找到适合自己的中国模式”，在酒龙仓成立之初，他认为酒龙仓的定制概念和线上线下的经营模式，就是这个“中国模式”的一部分。
 
潘汝显的加盟，两年来外界对他在酒龙仓的股东身份知之甚少。“活字典”潘汝显对酒龙仓提出了不少建议和帮助，他以葡萄酒专家的身份，帮助酒龙仓完善产业链和项目落地。

只有务实的团队才能创造出务实的业绩。潘汝显就是酒龙仓在成立之初埋下的“伏笔”。华沧桑的生意经“底牌要硬，出招要快”，企业要在运营中构筑一条条“护城河”，让更先进的经营理念帮助酒龙仓体系导入更加优质的资源。在定制酒领域，酒龙仓很难被模仿。