北梁王：酿造历史情感的“王牌”

【发生现场】黑龙江省哈尔滨市

【看商】华盛酒水商贸有限公司

【看商情况】华盛酒水商贸有限公司成立于2009年，公司拥有成熟的营销网络系统和丰富的人脉资源，连续3年被北大荒酒厂评选为年度优秀经销商。

【市场行为】代理适应或引导当地市场的产品是华盛酒水商贸有限公司多年运作酒水的经验之谈。同时，一流的企业服务团队以高效、诚信、创新、务实的工作作风，保持公司三倍以上速度的增长，培养了众多长期客户群体。公司以“诚信第一”、“和合共谋”的合作思想，“德智双修·卓越创新”的发展理念，经过多年的经营，已经建立起很好的信誉及很广的销售网络。

【观看体会】北大荒酒业其得天独厚的山泉水和红高粱、大麦、大米、玉米及其它杂粮为酿制美酒提供了绝佳的自然条件与环境。旗下产品北梁王采用本地高粱、大麦、大米、玉米及其它杂粮为主要原料，经过窖池酿造，采用悠久独特的生产工艺与现代科学的完美结合精制而成的固态液体酒。产品品牌有：北粱王、荒草地6个系列20多个品种。高中低档齐全、包装新颖别致，与产品的内在质量和谐统一，深受广大消费者的欢迎。产品独特的价格优势，独特的纯正品质，适应于所有市场。同时，公司内部良好的组织氛围、企业文化、健全的质量体系，科学有效的经营管理和稳固有序的市场扩展，使产品可以立足国内市场，面向国际市场。

【操作心得】厂家为经销商提供可行性市场操作方案，协助经销商深度开发市场，保证经销商区域性独家经营权。采用多项政策支持：严格的区域保护，良好的价格保护，强大的人员支持，巨大的促销支持，广告品牌支持，并且提供100%的纯粮原浆优质白洒。同时，在具体的市场操作层面，公司在户外开展统一价格18元/瓶，瓶瓶有奖，奖项令顾客十分心动。同时，市县级代理投入3万元，年可营利30万元，一个颇具规模的纯粮散酒专卖店。

景阳冈冬藏：独树一帜的英雄酒文化

【发生现场】四川省成都市

【看商】京华酒水商行

【看商情况】京华酒水商行始终以顾客满意为关注焦点，以服务顾客为营销重点，致力于提升经营理念，塑造品牌形象，整合产品结构，打造金牌网络，搞活营销机制。所销产品品种齐全、价格合理。

【市场行为】光大景阳冈酒这一民族品牌，实现完全意义的厂商一体化经营，公司以强势的品牌，优质的产品，专业的营销，百分之百的服务与客户组建新的利益共同体。公司具有完善的销售网络，物流配送能力和市场开拓能力。 根据销售额进行计算，当年终达到一定的销量，公司再给予特别奖励。

【观看体会】景阳冈冬藏属白酒类系列产品，其品质优良，酿造工艺独特，口味醇正，公司代理这款酒与时俱进，打造了一支专业、精干的管理团队、营销网络遍布华夏。以人为本、厂商共赢，用良心做好酒。实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任。

【操作心得】公司给予经销商极大的市场支持，地方卫视品牌及产品广告、地区闹市平面广告、Cl形象标准，POP广告、重大节日的终端促销、人员的专业营销，酒文化培训、业务主管的服务，业务员及促销员工资补助。同时，公司根据当地市场的需要，制订终端陈列奖励计划； 除实施全国统一的促销活动外，并根据当地的市场情况制定个性化的大力度的促销活动；公司适时配送相关的宣传品和促销品； 全力帮助经销商做好深度分销铺货用酒和公关品尝用酒的支持。