4月29日，酒类流通业超商深圳银基集团（00886.HK）在河北保定举行以“共创未来 汇享世界”为主题的品汇壹号云合伙大会。这标志着今年春季全国糖酒会期间梁国兴对外透露的银基转型之路迈出坚实一步。

随着品汇壹号云合伙大会在保定启幕，银基砥砺三年思考转型、布局未来的“杀手锏”终于亮相，这也让外界得以一窥银基1000余天从传统渠道向互联网时代迈进的调整、转型、变化。

六大优势，银基借品汇壹号谋转型

据了解，品汇壹号计划搭建一个由银基集团、城市合伙人、B端会员、资本、银行等组成的云平台，这一平台可以让每个合作伙伴都轻松找到来自金融、资本、供应链、仓储物流等各方面的合作者，实现转型、增值、提效。

按照银基方面的规划，品汇壹号品合伙平台包含B2B供应链平台、期货交易平台、O2O营销平台、互联网金融服务平台、专业资本对接平台。

对于为何要搭建云合伙平台，银基给出的解释是，随着互联网时代的到来，酒水等行业传统经营模式的弊端日益凸显：流通环节多、价格不稳定、品牌混乱、模式落后、效率低。梁国兴表示，面对激烈的市场竞争和日益增长的成本压力，基于当前的市场形式，银基选择了“互联网+”，银基创新打造出品汇壹号云合伙平台这一商业模式，意在与全国酒商一同应对挑战，主动谋变。

对于打造云合伙平台，银基集团具备以下几六大优势：

一是上游资源

银基集团作为国内高端酒水的运营商、上市公司，拥有五粮液、茅台、汾酒、国窖1573、鸭溪窖等名优品牌多款畅销产品的国内外独家代理权，产品涵盖浓、酱、清、兼四大香型的白酒及全球知名品牌的红酒、洋酒、食品、烟草等，具备优质丰富的海内外产品资源和遍布全球的营销网络。

二是互联网化团队

为全力拓展品汇壹号云合伙平台，银基集团构建了全新的技术、市场、运营、服务团队，成员均具备互联网或互联网转型的从业经验，为B端会员提供专业的服务和支持。

三是全球网络

银基将搭建拥有数十万商家、覆盖国内外市场的B2B供应链平台，帮助B端会员把自身的产品销往全球市场。

四是城市合伙人

本地运营服务。品汇壹号在每个城市选择具备仓储物流、服务团队的酒类渠道商，作为城市合伙人。由城市合伙人负责当地市场的开发、维护、推广以及仓储物流，为B端会员提供8小时到货服务，构建良好的渠道环境，配备全方位的推广支持。

五是银行提供B端贷款支持

民生银行是目前国内对白酒行业最了解，合作最深入的大型商业银行，设有白酒金融中心，专为酒水行业提供酒卡发行、信贷投入、产业基金、酒产业链撮合交易等方面的金融服务，每年投入金额在数百亿元。银基集团携手民生银行，通过互联网化、大数据化运营模式，打造一站式供应链金融服务平台，为B端会员提供高额融资、无息贷款等，解决发展中的资金问题。

六是对接专业资本

基石资本是国内拥有超过十五年投资管理经验的创投机构，管理资产规模260亿元，拥有丰富的投资和上市辅导经验。银基集团通过与基石资本的合作，帮助B端会员共同成立合资公司、跨界经营、独立上市等方面提供强大的资本合作。

银基集团董事局主席梁国兴

梁国兴表示，品汇壹号B端会员，将获得丰富的产品资源、更高效率的货品周转、通往全球的多元渠道、高额无息的资金支持、跨界上市的资本辅导。

银基谋变，“品汇壹号”崭露新面孔

事实上，品汇壹号云合伙大会的举办得以让外界重新认识银基旗下的品汇壹号。早在2010财年下半年开始，银基在国内构建可以覆盖大部分一二三线城市的形象连锁店网络，主要为高端形象店“品汇壹号”。彼时，银基对“品汇壹号”的定位是全国高级礼品中心，提供银基旗下一系列的优质产品，如白酒、葡萄酒及酒具等，而“品汇壹号”的网络则是设于著名购物商场、五星级国际酒店和甲级商业大厦。

不过，随着互联网的发展，银基开始侧重电子商务领域的业务。2014财年，银基宣布年内电子商务销售取得增长，授权开设形象店333家，为抓住电商机遇，银基已将品汇壹号店（除个别实体店予以保留外）全部运营转为品汇网电商网站。

今年春季全国糖酒会期间，梁国兴在成都接受媒体采访时曾表示，银基在刚刚过去的三年时间中积极谋求转型。“银基在原有品汇网的基础上全面发力互联网，于今年3月增加B2B业务。”梁国兴告诉华夏酒报（微信号：huaxiajiubao）记者，银基已经与2000多家商家进行了前期的沟通、测试，这其中极少数是业内企业，大多数是服装、鞋包、茶叶等业外经销商。

从线下门店，到电商平台，再到今天的云合伙平台，品汇壹号定位和使命变化的背后是银基转型的路径。

梁国兴表示，现在，中国的整体经济环境十分适宜互联网发展，互联网正在与传统行业紧密结合，在此过程中，要将创新的注意力聚焦于自己的核心竞争力和擅长的领域，这样才会让公司持续、稳定、健康的发展。“我希望，银基能够通过‘品汇壹号’实现行业转型”。

数读未来，品汇壹号云合伙平台图谋两年300亿

按照银基集团规划，品汇壹号云合伙平台将打造成为覆盖全国368个主要城市、1680个重点县市、38万家优质B端会员的云合伙体系，为超过1.38亿的消费者提供服务，实现年销售额突破300亿元。

记者注意到，全新推出的品汇壹号云合伙平台在渠道方面布局有B2C属性的品汇超市，B2B属性的品汇酒栈以及O2O平台，成为一站式的酒水服务平台。

银基集团高级副总裁李昱熹

对于上述规划，银基集团高级副总裁李昱熹表示之所以每一个数据指标都非常具体，是因为银基在过去的三年内对全国市场进行了极为细致的市场容量调查、消费趋势调研等等，并不是盲目定下的目标。

而对于规划的实现时间，梁国兴表示银基预计将在两年内完成目标，甚至有可能提前。目前全国各个省市区都有初步的意向城市合伙人在洽谈。

梁国兴此前在接受记者采访时曾直言银基做电商平台更多不是单纯地靠走量卖酒，而是在扎扎实实做酒。“我们与部分酒类垂直电商的不同在于，他们是借助名酒进行低价走量刷销售量，而银基旗下的产品都是自己运营，拥有定价权。”梁国兴告诉记者，银基不会追求一时的低价出货，而是根据市场需求调整销售策略。他形象地比喻说：“靠一点数据，你能吃得饱吗？自身的东西，规划的东西要做好。‘把脸打坏了还要做美容’这不是我们想要的。”

2016年2月23日，银基发布正面盈利预告。预告称截止2016年3月31日止全年收益将录得大幅增长。对于转亏为盈，银基解释称一是茅台五粮液等名酒市场销售持续好转，二是集团对产品结构、销售渠道、销售团队进行了具有前瞻性的正确调整，及时把握了电子商务崛起的时机。

对于银基的互联网实践，也许用梁国兴的话最能代表银基的转型之路。“行业的深度调整让企业都没有‘气球’吹了，银基从2012年就着手给自己打预防针，三年时间，1000天，很难熬，但是我们把战略、运营、渠道等进行了到位的调整，实现了从传统渠道到互联网时代的转型。今后，银基还将继续稳扎稳打，利用新工具、新科技探索未来之路。”