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干货|千商大会上听吴向东如何解析酒业英雄联盟

来源：品牌记者团 2016-06-23 13:30 作者：佚名

各位领导，各位同仁以及新闻界的朋友们，大家上午好。去年12月16号，习大大正好在这里召开全球的互联网大会，6个月之后，我们今天这个日子选的很火，6月16号正好半年我们沾一点仙气。

中国酒业经历这么多年有了很多变化，最关键外界认为白酒在传统产业里做的不好，其实不是这样的，茅台一个场一年给国家贡献的税收和利润相当于世界上最著名的英国苏格兰整个产区的利税总合。所以我们的企业尤其中国白酒业为中国产业的贡献是很大的。

第二点，大家认为白酒的品牌营销没做好，有点土气，总管全世界的烈性酒，其实人家都很仰慕我们，中国白酒牢牢的把中国的餐饮文化抓到了起来，其他国家烈性酒是餐前餐后是喝一点，所以他们产量是有局限的，这是第二个愿望。

第三点，说中国年轻们今后不会喝白酒，很担忧，包括四川省委书记还要召集大场怎么让80后、90后喝酒，很可惜我没有参加这个论坛，如果我参加了我会告诉四川省委书记你大可不必担忧，举我调研的结果，现在80后、90后比60后喜欢白酒还要多一些。因为他们现在接受酒精性饮料比我们那个时候强。他们现在有啤酒喝、有白酒喝，有洋酒加冰加饮料，他们天生对酒精的适应程度比我们强。所以现在来说，我儿子是90后，我可以统计他现在一年喝的白酒比我们那时候五年喝的白酒量还要大。

第四个是我们白酒危机了中国的粮食圈战略，我也觉得这是一个妙用，第一，粮食的价格全球持续走低，粮食过剩，中国现在要想找到一个被饿死的人我奖你一百万。第二，中国白酒不仅仅是没有影响中国粮食的安全，更加促进了农民种粮，因为白酒企业收购粮食的价格都比一般高，这样农民种粮的积极性提高了。

今天很高兴能够在这里跟大家做一个主办方给我交流是半个小时，我主要是互动，等下你们有什么问题我们可以交流一下，我一个人讲没有什么意思。在互动之前你们考虑问题之前，我也简单的把我今年的一些工作跟大家做汇报。

我最近干的事情不是华泽集团卖酒的事，也不是生产酒的事，我在做不务正业，是搞中国酒业英雄联盟。据说，王延才理事长包括马秘书长他们对我有很大的意见，说我现在开始抢他们的饭碗吃，我也在搞类似于协会的工作，不过我今天也要澄清，我肯定抢不到这碗饭吃的，所以给大家做一个简单的汇报。

中国最近今年发生的一个企业，我觉得最值得我们去思考一下，学习一下的案例。中国今年有一家企业，是创业板利润的第一名，是最近唯一的创业板过千亿市值大家1600亿市值的企业，创业板按道理是一些高新的包括互联网企业，但是他做养殖的，是养猪养鸡的，这个企业叫做温室集团，温室集团去年赚了65个亿，前年赚了20多个亿，再前年也赚了60个亿，一个养猪养鸡的企业赚钱这么多钱，现在都在开始研究他不，他做的模式第一是共享经济，在十多年以前他们村几个村干部集资来养猪，搞了一个公司加农户。养猪养鸡去年上市公司都基本是亏损，尤其养鸡的，那为什么他可以赚钱？就在2003年的时候那个时候非典，所有鸡、猪肉类产品都卖不出去，他们做了一件事，我们一定不要辜负了这些农民，我们一定把放在他们那养的鸡和猪都收回来，宁可自己收回来费掉，差一点破产了，这样在农民心目当中建立了地位。

去年，他养了7.7万只鸡，养了1500万头猪，都是农户帮他养的，所以一个养猪的企业能够赚60多个亿，能够市值1600亿，值得我们中国人，我们在座的每一位思考一下，我们做企业如果都是无奸不商我相信做不到今天，如果我们能够更可以发扬中华民族的传统道德价值观，用道义两个字，我相信，中国今后会有一批的走向世界的世界500强企业。

我其实很紧张，十多年没讲了，今年像今天这种情况很少有，因为我不知道今天来的是什么人，前排我大致知道，第二排大致知道，第三、第四排开始就不知道大家是什么人，所以因为我不知道大家是什么人，我讲话有些担心，怕讲错了。

主办方给我们这么好的在乌镇交流的时间，我们没有必要这么严肃，其实是思想火花的碰撞，来一趟这里不容易，我们除了喝一点吃一点还要交流一下，我花5分钟把今年上半年事情介绍完。我1月10号开始站台的，到6月13号我刚刚结束在吉林的一场演讲，这是我们的一个跨年的有接近800人参加的会，我当时讲了一个多小时，结果害的他们午饭都没吃好，这是谈论会议的场景，大家现在对新知识特别渴望。我做到，我的演讲只要我拿起话筒，如果地上不是地摊，可以做到一根针掉下去，不是我会讲，是大家对新知识的渴望，这是我们酒业英雄联盟第一场我的老家邵阳开的。那天来的400多人，其实我抱着试试看，我想有一半人签约成为我的盟友会怎么样，结果那天有93%人签约了。这是济南来的600多人，那个时候才知道无人机可以拍照，这是济南的现场氛围，这是我们在贵州的一场，这是北京的一场，北京开了两场。这是成都的一场，这是南京的一场，南京我们也要开两场，那天也来了600多人。合肥的一场，郑州的一场，邢会长那天也参加郑州的。

还有南昌的、石家庄的、天津的、乌镇的。我这个月来了两次乌镇了，希望不要再在来一次，我觉得这里太热了，这里很卫生商户很文明，历史的痕迹也很多，最关键的，现在全球互联网大会每年在这里召开一次，以后还有一个你们不知道，中国的戏剧月在这里，每年有一个月，我在这里插一个小小的课题在这里，你有小孩一定要让他学戏剧，戏剧在国外是像语文数学一样，是一门家常课，中国还没有这门课，可以说我们今后的人每个人都希望自己的小孩能演讲，其实学了戏剧你就有肢体语言，你就可以演讲。我现在小儿子在北京读一个外国学校，最近我看他跟我交流明显比以前好一些，就是最近他参加两期戏剧课。这是长春刚刚开完的，我们开了中国大办的地方我还有八场，欢迎大家有时间可以参与我们接下来的场次。

总共开了14场，我们已经有5098户盟友了，是千万级以上的代理商，目前我们只做代理商，酒类代理商，下一步会找快销品的大商，下一步全球会找400家大型名优企业，酒水200家，非酒水200家成为我们的合作伙伴。

这里在吉林长春过五千简单的庆祝活动。酒类英雄联盟组织做什么？打造一个高效的社群组织，我们的组织可能会跟一般的协会不同，我们是一个高效的，每天要汇报，我们基本上有点像文化大革命的做法，但不是拿枪逼着你汇报，但是会形成自觉，是一个高效的组织。打造一个万亿级的快消品互联网+业务。如果做B2B做不到一万亿就不要做，就是亏损的，因为B2B的交易，交易费可以收到千分之二是不错的，一千亿才收两亿，你的费用可能是五到十亿，所以你永远赚不到钱。你只有万亿级以后才可能收支平衡，我们中国去年零售总额是30.7万亿，快销品批发业务是5万亿以上，所以我提出做一万亿也不是一个天方夜谭。我们要打造中国快销品的第一品牌，酒业只是我们前移的一个路径。

酒业互联网+的改造，去年习大大两次参加全球互联网大会，一个是去年12月16号在乌镇的全球互联网大会，还参加了一次在美国中美互联网大会，我们仅仅15亿人口大国的主席，短短三个月参加两次互联网大会，足以表达对互联网的重视，所以酒业传统产业怎么跟互联网嫁接，不做肯定会死，做错了死的快，所以我们怎么一起来做，这是酒业英雄联盟讨论最多的问题，我们做快销品B2B，我们未来的目标是要服务好1200万家零售终端网点，中国有600万家餐饮、酒楼，有600万家零售网点，加起来1200万家。中国好在法律规定几乎所有的零售网点都可以卖酒，不像美国管制的很严，拉一个卖酒的牌照很难，在英国拿一个零售牌照需要有转业居民才可以拿。

我们未来主要做的是为1200个零售网点做O2O业务，酒业消费是一个临时性很强的行业，现在酒消费为什么网购还不到3%，因为喝酒主要是应酬，应酬有时候是不确定的时候太多，大多时候是临时要点酒，这个时候B2C是解决不了的。

未来的产品今天我们梁老板在这请一桌客，他通过手机确定在哪个酒店在哪个包房，梁老板再看看周边哪十几家店卖茅台、五粮液等等，他确定一个卖拉菲的，在上面买两瓶，因为这个卖拉菲的可能累计这几年数据显示卖了十箱，可能没有英国人投诉他是假的，他来这里之前发了一个位置共享，他到包房的时候，旁边这个店老板可以派这个小二送两个拉菲，他进门的同时拉菲就已经到房间了，这是未来酒的消费场景，这就是未来酒的O2O。

协助盟友做好业务众筹项目，我不卖酒，酒业英雄联盟不卖酒，金钱里面有六千个卖酒的，里面有大山有小山，我希望梁主席以后也是我里面的一员，你可以在里面卖给多的酒，我也希望1919今后是我们的一员，也可以在里面买酒也可以在里面卖酒，今后最好的酒类供应链一定在我这个平台上。我们今后是万家厂房代理商、事实互联网、供应链平台的改造。打造云数据的物流，我们发现六千家客户，我们物流成本还可以下降50以上，每个人自己的仓库，没有人有保管员，每个都有两件酒、三件酒有一次物流，今后可以中央配送，一个城市里面有4个配送点就可以了。还有，乌镇春节一年喝多少茅台、五粮液是没有数字的，今后是可以通过云数据解决的。

另外一个跨界的，要联合6000户盟友一起搞对外投资，酒业现在利率分给代理商的很少，我们找一家航空公司和一家银行，因为每家一百万就有60个亿投资，我们未来想投出去一千亿。

我们的特点，第一参与的人人有原始股，只要是英雄联盟真正实实在在参与的，至少有10万股，互联网社群组织是一个新的社群，我们有价值观，我们有参与，我们有团结、包容、好学，我们每个礼拜会有一次学习，只要你加入了以后，你一年以后知识量不一定会比马云少，好学、奉献，人人要讲求奉献不要自己光想着得到，你肯定要参与进来，最后要共享。

我的口号是结盟不竞争，凡是卖酒竞争的事我一概不做我做B2B、我做O2O，我做今后的物流配送帮你们省钱。金融，今后你们要钱一秒钟可以贷几十万、几百万，你有钱可以放在这里。

我们和名酒厂结盟，和快销品厂家结盟，和代理商结盟，和我们的1200万个零售终端网点结盟。联盟组织只做联盟盟友做不来的事，不跟盟友搞竞争，这是我们最核心的。

我们的口号是，一家人、一起做股东、一起做事业，一起我搞投资，一起学习，一起生活，一起玩耍，彼此互助，一方有难，八方支援，我们最近有一个1200万的爱心基金会成立，一辈子永远在一起，我们希望是这样的关系。这是我的微信号。

现场提问：我今天向您请问一个我比较关心的问题，我做的是线上线下一起的直营终端连锁，现在面临最大的问题是目前做的还比较小，四五十家店，关于你刚才说的供应链的事情，我们平台上现在卖的单品大概三百种，对供应链这块，我们酒业英雄联盟与连锁如何在供应链上提供更好的合作和对我们的支持？谢谢。

吴向东：你这个问题太好了，如果你今后卖酒连锁，如果自己建供应链平台，你的成本至少要有一个总监，这个总监年薪估计今后规模大了至少给他不能少于150万，否则就不放心了，成本肯定在150万以上，还有一般的人，就人力成本一年至少省掉300万。这样的话，你有基本的刚刚大学毕业时候有可以做，做好供应链。我们这6000家什么酒类，什么产品都有，并且都是做批发的，所以我觉得，未来肯定是供应链是中国最好的酒类供应链，谢谢。

现场提问：我是来自甘肃的代表，我是支持酒类商品管理局的，三年前我们在烟台刚刚参加完中国科技论坛，今天又参加千商大会酒业峰会，我现在听了你刚才的演讲，有一个问题，三年前我们在中国搞酒论坛上，我们对未来葡萄酒消费群体提出一个观点，80和90后今后更多倾向于葡萄酒消费，刚才又听到你说80、90后倾向于白酒类的观点，我问你两个观点截然不同，我想请吴总说一下你未来对葡萄酒和白酒的市场份额和消费之间的关系有什么见解？

吴向东：三年以来我的观点没有办法的，三年前说年轻人多喝啤酒、葡萄酒是我过去的观点，不代表喝葡萄酒、啤酒像开车，不能上来就开劳斯莱斯一样，可以先开一个QQ，可以开一个夏利，这是喝啤酒、喝葡萄酒，尤其年轻人不可能喝贵的，不可能喝拉菲，要喝便宜的，对酒精适应性有好处，硬喝酒坏事是酒精，好事也是酒精，所以我觉得这个不矛盾。进口葡萄酒现在还是在大幅度增长，海关的数据可以看出，国产葡萄酒未来的出路是品质、品牌，你们有机会今后可以尝一尝香格里拉德清产的高原葡萄酒，我们卖300美金一瓶，未来出路是品质、品牌。

编辑：王吉本