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营收超12亿，银基凭产品、渠道、价格“三板斧”实现扭亏为盈

来源：中国酒业新闻网 2016-06-30 10:28 作者：华夏酒报团队

6月27日晚间，银基集团（00886.HK）发布年度业绩报告。报告期内，银基集团实现营收12.61亿港元，同比增长200.9%；归属于公司普通权益持有人的应占利润为1.30亿港元。其中，报告期内来自经销酒类产品的收益占99.6%，来自中国市场的收益占43.1%。

此外公告指出，报告期内成功扭转其销售业绩长期处于低位的局面，实现了爆发式增长。同时，公司经营活动现金流得到根本改善，并再次获银行信贷支持，从而得以进行适应性扩张。

关于未来的展望及发展，公司表示在产品方面将紧跟市场变化进行产品调整，并快速推进新品布局；渠道建设上将开发更适应终端消费者的电商和作平台，深化同现有合作伙伴的合作关系，拓展销售途径；营运管理方面将进一步控制开支，维持财务稳健，实现长期发展目标。

白酒+电商建设，助推业绩增长

关于公告期内业绩扭亏为盈的情况，公司认为，白酒、葡萄酒及电子商务等几类主营业务的调整和复苏是此番业绩好转的主要原因。

公司白酒业务在国内白酒行业增长的大背景下表现出良好的复苏势头，所经销的茅台、五粮液等产品的现行价格已被消费者所认可，品牌价值在白酒行业中也表现出独特优势，其价格的理性回归也挤压了二、三线白酒品牌的市场空间，消费数量进一步增加。

此外，银基旗下葡萄酒业务在报告期内也实现较快增长。2015年中国葡萄酒进口量约为5.50亿升，同比增长约44.6%；进口额为约20.3亿美金，同比增长约 34.3%，市场氛围良好，公司也看好其葡萄酒业务未来的市场发展空间。

在保持与国内主流电子商务购物平台和电视购物平台密切合作的基础上，银基集团基于互联网的全新商业模式进行尝试，从建立品汇壹号自营连锁店、开设经销商加盟店、到于2013年尝试入股中酒网，建立线上与线下结合的销售网络和自营电子商务网站，对新渠道的坚持和探索使得其电子贸易业务在公告期内取得迅猛发展，有力支持了公司销售业绩。

渠道重构，银基加速“互联网+”转型

事实上，银基集团去年半年报就已经表现出扭亏为盈的态势。彼时，银基集团董事局主席梁国兴将其原因归结为：调整渠道结构和产品结构，利用互联网工具、开发新渠道以及内部组织架构调整。

为应对近几年行业环境和竞争的变化，银基集团在渠道战略上布局发展互联网营销，于2013年开始逐步向互联网商转型，先后与各大电商平台、电视购物平台建立深度合作关系。去年8月，银基集团旗下品汇壹号网站正式上线。通过对经营、架构、产品和网络等方面进行调整，并将线上线下的资源进行整合，银基正逐步缩减酒商与消费者之间的冗长环节，达到短链而高效的目的。仅2015年，银基来自线上平台的销售贡献就高达七成。

同时，银基品汇壹号云合伙平台也在不断布局，并于今年4月29日在保定正式亮相。该平台在聚集诸多负责本地运营服务的“城市合伙人”的基础上，聚合了优秀的上游资源、互联网团队、全球化B2B网络，并有着银行充足B端贷款支持和专业资本对接。云平台在名酒“溢价”逐渐缩减的当下，通过聚合资源实现盈利的多元化，并能够进一步释放原有积压的名酒资源，发挥规模效应。同时，云平台还通过利益驱动降低区域覆盖和仓储成本，优质合伙人的加盟也利于深入了解市场，完成客户沟通。梁国兴表示，银基此举意在将创新聚焦于自己的核心竞争力和擅长领域，谋求互联网与传统行业相结合背景下的企业转型。

此外，银基的渠道变革正逐渐从快消品行业外延。2014年，银基与顺丰物流开展战略合作，尝试跨界渠道融合，同时吸纳更多互联网企业前来合作，旨在利用自身优质产品资源和互联网平台与合作伙伴共同拓宽酒类销售渠道。在1000余天的时间里，银基基本完成了传统超商的主体渠道转型，也在业界树立了良好的范式。

产品、价格双双调整，辅助渠道变革

银基在传统流通领域有着丰富的经验，多年来始终是五粮液核心代理商之一，并先后签下包括汾酒、泸州老窖在内的诸多国内名酒经销权。2012年年底，白酒行业面临新一轮调整，银基旗下高端白酒业务一度受到影响。彼时，银基却果断逆势代理，与茅台签订独家经销协议。目前银基在高端酒方面明确以五粮液、茅台为主销产品；在低端市场上，重点推广自有品牌鸭溪窖；汾酒、国窖1573、红酒等也不断提升产品丰富性，产品结构的调整规划已接近完成，为此番业绩复苏建立良好的产品基础。

经过公司3年多的调整，经销商的产品库存已经降到了合理程度，部分地方甚至出现了断货现象，价格的恢复性调整势在必行。5月24日，银基宣布大幅度上调45度和68度五粮液这两款产品的线上零售价格，分别调整为不低于618元和718元。梁国兴也曾表示，公司线下价格也在进行恢复性调整。受惠于渠道缩减，并顺应市场调价，银基在价格方面的调整成效也在逐渐凸显。

“城市合伙人”遇上“酒业英雄”

从传统渠道超商到如今的互联网平台大鳄，银基此次变革在实现自身突围的同时，也被业界所广泛关注。

在刚刚落下帷幕的中国千商大会·乌镇酒业峰会上，梁国兴不仅荣膺“2015影响中国酒业十大华商人物”，还与华泽公司董事长、金东资本创始人吴向东进行了深度对话。梁国兴在峰会上表示，当前激烈的市场竞争和日益增长的成本压力，使得两家都积极选择“互联网+”的战略。此次银基打造出“品汇壹号云合伙平台”这一商业模式，就是要与全国酒商共同应对挑战。银基与吴向东旗下“酒业英雄联盟”之间在未来有着良好的合作空间。吴向东对银基的互联网转型也给予了高度评价，他表示“银基现在做的是分享经济，符合当下潮流”，双方过去互有合作，未来也仍有合作的机遇和可能。

编辑：王吉本