一边是海水，一边是火焰，银基相关负责人接受采访时表示：“银基并没有满足于去年的盈利，要想保持长期持续健康的发展，必须深入进行互联网+转型。而企业在转型过程中不可避免会遇到阵痛，但银基转型的决心不会因为这种阶段性的阵痛而改变。”

云平台前置性基础投入巨大是阶段性亏损主因

对于亏损的原因，其实银基在半年报中也简要做出分析：

第一方面是因为供应商未能及时供货，从而国际市场销售较上年同期下降幅度过大。半年报中显示：报告期内，来自中国市场的收益占公司总收益71.6%（2015年同期：30.0%），来自国际市场的收益占公司总收益28.4%（2015年同期：70.0%）；国际市场收益较上年同期下跌74.0%至1.113亿港元。

第二方面，云平台前期一次性支出费用较大，致影响当期利润。据公开资料显示：银基从今年5月底便在全国各地推广以B2B业务为主的云平台，并招募城市合伙人共同打造。据银基在半年报中披露：报告期内，公司销售及经销费用约1.499亿港元（2015年同期：0.733亿港元），占公司收益约38.2%（2015年同期：12.0%），而费用的显著增加主要用于B2B活动的广告费用、会议及宣传费用增加以及员工数目增加、薪金及工资上升。

显然，销售以及经销费用比去年同期增长一倍多，主要都用到云平台上面。对于这块成本支出，银基内部人士表示主要体现在以下4个方面：

第一，平台地推成本。据记者从银基方面了解到，云平台目前已在全国200个城市建立合伙人体系，而几乎大多数城市都需要举办一场几百人的大型活动去帮合伙人启动市场；在北京更是举办了近5000人规模的活动。每场活动的场地、人员、交通等各个方面，银基都要投入人力、物力和财力，帮助合伙人启动当地市场。

第二，市场拓展人员成本。银基方面透露，“目前为止，为了协助合伙人拓展市场，银基前前后后共计投入四五百人。几乎每个合伙人所在的城市都设置了城市经理，帮助城市合伙人一起拓展市场。”

第三，技术平台及团队搭建成本。品汇壹号线上平台技术开发搭建和线下物流服务等专业人才都是从天猫、华为、顺丰等大企业高薪挖过来组建成的工作团队。例如，品汇壹号APP在各大应用市场实现了iOS、安卓系统的全面上线。B端会员可以通过APP实现下单、物流跟踪、佣金查询等多种功能。整个APP全部由银基的技术团队自主研发制作，目前已经迭代了多个版本。

第四，各个区域市场线上活动启动和传播费用。据不完全统计，包括新浪、腾讯、网易、搜狐、中国日报、南方都市报、人民网、新华网、中新网等在内的几百家主流媒体都对“品汇壹号•云合伙”进行了报道，覆盖受众超过5000万人。

“急功近利，靠‘噱头’来博眼球是不可取的。企业需要按照自身的战略规划去设计B端的功能，花费时间去培育不同消费阶层的消费者。”银基集团主席梁国兴曾明确表示。

而银基管理层也对云平台充满信心：“云平台目前已经拥有11万优质终端会员，而且每个区域陆续都有回款，前期的战略性投资是有价值的。新营销模式为本集团以至整个行业带来莫大益处，我们未来将致力把品汇壹号B2B平台打造成中国酒水行业最大的B2B平台。”

银基：云平台没有烧钱补贴流量

就酒业目前而言，B2B平台的竞争也相当激烈。“酒业英雄联盟”的邸达科技、酒仙网的酒仙团、1919的隔壁仓库等。银基的云平台B2B业务目前情况如何？

银基相关负责人表示，“目前酒业B2B模式层出不穷，各有长短；但总的来说，银基B2B业务花的钱都放在模式推广上面，而并非‘烧钱’补贴流量。200个城市的推广费用都是必须花费，银基力求把每一分钱都用在有价值的地方。”

据银基方面最新数据透露：“目前通过地推活动聚集11万终端会员，并且以每月数万家的量级递增。在会员转化率方面，高的时候达30%，平均超过15%。”

也就是说，银基在B2B业务方面的前置性投入所开发的小B端并不是“僵尸粉”，会员有回款、活跃度，对该平台的价值有一定认可度的。仅从B2B业务的发展状况来看，这对银基继续拓展是非常有利的。

除此之外，与其他B2B平台相比，银基相关负责人认为云平台还具有这些优势：

第一，产品优势。细数银基的产品阵营，高端拥有茅、五、汾、国窖1573的核心产品资源，而且是专销产品，拥有独家运营权及自主定价权；中高档有永福酱酒，低端拥有鸭溪窖等产品资源；除此之外还有十几款进口葡萄酒的全球总代理以及开发的预调酒。而随着品牌集中化趋势，茅、五、国等高端名酒独家代理的优势会凸显。而且，银基把云平台对B端会员敞开，让更多有产品资源且渴望实现互联网改造的经销商入驻平台。而合作伙伴的入驻也带来大量的产品资源，极大地弥补了云平台的产品体系。这是其他平台所无法比拟的。

第二，行业优势。现在业内基本有了共识，B2B创业者“对行业有深刻理解”被放在了第一位，其次才是拥抱新技术的能力，以及了解资本市场的游戏规则。而银基作为传统酒业渠道大商再推出的B2B平台，有两大优势：第一，对酒水行业熟悉能抓住行业的“痛点”；第二，因其一直在与零售店打交道，比较了解终端的需求。

第三，服务优势。银基专业的技术团队，市场、营销团队，客户服务团队，将为商家进行快速的互联网转型提供专业的服务。

对此，一位业内人士分析认为，“从银基前期投入的成本结构来看，云平台的B2B业务目前在没有流量‘补贴’的情况仍然能保持一定的活跃度，说明这个平台自身拥有一定的盈利潜力；再加上银基的B2B业务是基于线上线下优势的集合，其前景仍然值得期待。”