刚刚迈入不惑之年的林清修，其实已经做了22年的茶。

茶，是他事业的起点，也是他的初心。用一半以上的时间来从事茶行业，对他来说，无疑是一条漫长且坎坷的途程。

然而他总是抱着一颗清心，倾身无悔只为茶，在迎接和应对各种困难与挑战中收获成长，书写了茶叶品牌传奇，也书写了自己的人生传奇。

出身寒门，立志拼搏

和许多土生土长的安溪人一样，茶是林清修的生计。

1995年，刚满18岁的他，只身来到福州闯荡。但由于经验不足，吃了不少亏。回想过去，林清修颇有些感慨道：“当时很无知，没有精准的定位，更没有什么远大的梦想，只是为了生存。”

1997年初，他回到家乡，从种茶、制茶开始学起，向茶农取经。为了更系统化地学茶，他还拜了原福建省茶叶质量检测站站长、质量专业高级工程师陈郁榕为师。经过一番勤学苦练，他练就了一身过硬的评茶（品茶）、拼配功夫，在业界小有名气，同行都亲切地称他为“一修哥”。

掌握了一技之长的林清修，在汲取先前失败教训的同时，也深刻意识到了品牌经营的重要性。“维持一家小店也许可以衣食无忧，但从长远来看，并没有什么大作为，必须拓宽眼界，把‘盘子’做大。”

2003年，林清修亲手培育的“清铧茗茶”在福州正式开业。林清修对市场导向的判断有着超越其实际年龄的敏锐，他迈出的步伐稳健而又踏实。

在接下来的几年时间里，“清铧茗茶”不断成长。2008年，全球金融危机爆发，茶行业也受到了影响，但是“清铧茗茶”当年的业绩却比前两年还要好。“危机面前，企业会倒，但行业不会倒，你应该没有听说过茶没人喝吧？”林清修始终相信，越有危机，就越有商机。“市场是最好的老师，了解市场，就能从中找到差异化，找到企业的生存之道。”

市场为师，柳暗花明

卖铁观音起家的林清修，曾见证、亲历过铁观音消费的辉煌。但是，茶市风云变幻莫测，且大多数消费者的味蕾总是喜新厌旧，没有一种茶（产品）能在茶市上始终保持增长态势。

2008年底，林清修去拜访恩师陈郁榕。作为师傅，陈郁榕不仅亲授他评茶知识和技能，还常常教导他“要把做人放在第一位，做人做事做茶”。陈郁榕还建议林清修：“一修啊，你要关注下白茶。”

白茶对林清修来说是一种很陌生的茶。带着满腹的疑问，他请教了曾多次访美、时任福建省政协副主席的陈家骅。陈家骅告诉他：“中国香港、东南亚地区以及英国为白茶的主要消费群体。”

两位前辈的话，给了他很大的启发。于是，他几乎考察了中国香港所有的茶庄茶楼，而考察过程中的所见所闻则令他惊讶不已：“真没想到，白茶的品种这么丰富！因茶树品种、原料（鲜叶）采摘的标准不同，主要分为银针白毫、白牡丹、寿眉、贡眉等。”同时，他也“嗅”到了白茶背后蕴藏的巨大商机。

运筹帷幄，潜心修行

考察过后，林清修却感到更加困惑：“白茶的市场潜力很大，但是该怎么做呢？难道仅仅只是卖茶吗？”他意识到，要想卖好茶，需要设计构建一个品牌运营体系。

林清修花了一整年的时间来寻找自己的方向。最后他把目光锁定在了一个品牌顶层设计团队上，该团队策划总监孙威问他推出新品的时间，他说“计划5年内”。这令孙威十分费解，而在林清修看来：“消费者都是我的老板，我的一切都是他们给我的，我需要更为深入地全方位思考，把产品细节、营销策划、服务定位做到极致。”

孙威认为林清修“难以理喻”，但林清修的信念很坚定：“思想要健康，产品要正能量。符合这个游戏规则，方向就是对的。”孙威被他说服了，全身心投入为林清修提供支持。林清修也满怀信心地对他说：“白茶‘一年茶，三年药，七年宝’，你们就等着见证奇迹吧！”

从2010年开始，林清修展开产品的系列检测。2013年，第一泡“传成”老树白茶问世了，它除了具备白茶所有的优异品质外，还多了一张“身份证”。“也许，传成老树白茶不是业界第一，但绝对是业界唯一。每一盒茶都经过中国农业科学院茶叶研究所权威检测，一盒一码都可追溯来源，让消费者喝得放心。只有安全、健康，才能可持续发展。”

创新模式，多方共赢

产品正式上线后，林清修紧接着要做的就是启动“传成”的商业模式。按照设计规划，“传成”要“广撒网”，寻求茶农、茶商、茶企的多方合作，让各方都能合作共赢，林清修在这中间扮演着品牌培育者和管理者的角色。

林清修把这一角色比喻为光饼夹里的三层肉：“我们都吃过光饼夹。光饼从当中被切成两半，夹入一片三层肉。肉和饼的两边应夹得刚刚好，不能顾此失彼，要不然就容易掉。吃光饼的乐趣正在于饼和肉一起吃，如果各自分开吃，就没什么感觉了。‘传成’就是这块处于中间位置的三层肉，它要让茶农、茶商和茶企都能受益。”

在商业模式的推广时间和合作对象的选择上，林清修也有自己的考虑：“策划团队建议产品上新后，紧接着商业模式就跟上，但我觉得可以把脚步放慢一些，等第二年再来。他们认为，受经济环境的影响，市场情况在不断地发生变化。”但对于林清修而言，市场越差机会越大，多年前“清铧”在危机中的逆势增长就是一个很好的证明。

至于合作对象，也并非无门槛。林清修要求成为“传成”的经销商必须从事茶行业5年以上，他说：“跟我们合作是零风险。如果有一天经销商不想继续合作了，可以把产品还给我。白茶会升值，一定不会亏，随时都可以卖掉。”

基于“有钱大家赚，风险我来担”的合作前提，“传成”的品牌体系迅速建立了起来，崭新的商业模式取代了原有的“直营+加盟”的连锁经营模式，林清修还下决心，把不挣钱的店关掉，挣钱的店则低价卖给店长，“如果舍不得关掉那8家店，那其他40家店也不会跟我们合作，大家都会想着到总部买茶，那就有悖‘传成’的初衷了。”

重磅升级，资本垂青

从2013年到2017年的市场表现证明，“传成”所走的路是正确的。但这还只是停留在1.0版、2.0版。林清修认为，“传成”只是牌子，而非品牌，未来它将会打造成一流的白茶品牌。目前，林清修正着手构建“传成”3.0版、4.0版。

他透露，1.0版的“传成”是呱呱坠地的婴孩，一切都刚刚起步；2.0版的“传成”是生活态度美学馆，已经开始形成自己的价值观及人生观。林清修说：“态度决定企业的高度。‘传成’是有态度的，它以家为中心，体现品牌价值观，分享健康生活观，展现故事化营销、数字化营销、文化营销的‘传成生活态度美学’。”

“生活就在于态度。何谓‘态度’？”林清修进一步解释说，“你需要我做什么？我能做就尽量做，尽我最大的努力去做，这就是我的态度。”

但林清修亲手培植的“清铧”并未就此结束。林清修说：“‘清铧’正从台前退居幕后。除了专营老树白茶的‘传成’，还有只做红茶的‘金不让’和专注岩茶的‘大善’都是‘清铧’的孩子，母公司还是福建清铧茶业股份有限公司。至于铁观音，我并没有放弃她。目前正在规划设计，思考如何让她重振雄风。”

2017年9月18日，福建清铧茶业股份有限公司正式在“全国中小企业股份转让系统”挂牌，成为唯一一家以消费品行业挂牌的茶行业企业，这是清铧发展史上的一个里程碑，林清修说：“登陆资本市场，从产品到品牌文化，再从品牌文化到金融，这样企业才能长久。”

林清修清楚地认识到，挂牌新三板只是开始，如何集中资源、规范管理、稳定出品、建立规模化的大型茶企，打造优秀的中国茶叶品牌，是当前茶行业创新变革的重中之重，为此，自己也要“充电升级”——他将拿起书本，潜心学习。因为他坚信，知识可以改变命运，有了知识，才能更好地续写传奇。