他1982年出生于美丽的海滨城市——烟台，自幼热爱美术，在美术学习过程中，凭借自身的爱好和勤奋努力，让他在同龄人中展示出了不一般的美术功底。热爱美术的他思维活跃、发散性思维很强，面对不同的艺术创作，他总能想到一些不同的设计点。

他就是烟台橙果企业营销策划有限公司设计总监丛川富。

一入设计深似海

2000年千禧年，正值跨入21世纪的关口，丛川富大学毕业进入社会从事品牌设计工作，开始了一段新的人生旅程，酷爱这份工作的他在这一行一做就是17年。在常人眼中，设计工作是非常辛苦的，加班、改方案、客户的不满等等，但是在丛川富眼中，这些都不是问题，他告诉《华夏酒报》记者，自己在做设计的时候完全就是一种享受的状态，享受一个包装、一个产品从无到有的创作过程，看到自己的成果，其他的辛苦也就显得不那么重要了。

丛川富觉得，学习美术有助于提升自身的审美、目测、发散思维等相关能力。谈到这里还有一个小插曲：2009年，丛川富和自己的大学同学一同到驾校进行学习，在学习过程中，教练突然问他们说：“你们是学美术的吧?”这让他们非常惊讶。后来教练告诉他们，他们在练习倒车入库找点的时候找的非常准确，而自己以前曾带过几个学美术设计的学生，在这方面表现都惊人的相似。经此一事，丛川富顿时明白了：多年的艺术锻炼加上爱好，自己的一些能力在不知不觉中就已经获得了提升，这一定就是热爱一个行业所产生的附加光环吧。

多年的设计工作让丛川富在实践中也摸索出了一套自己的设计理念，这些理念始终贯穿于他的设计工作当中。他告诉记者，好的设计有三点要素：首先，好的包装设计是自带营销的。一个好的包装设计，一定是配合销售的，让消费者看到设计，就知道要表达什么理念。

其次，设计追寻差异化。举个例子来说：一个非常漂亮的包装设计，和同类产品一起放在超市货架上，瞬间融于其中，这是一个好包装设计吗?答案当然不是，好的包装设计不以漂亮为第一要素，而是要匹配销售价、匹配竞争对手、匹配消费心理，这是一个非常复杂的过程。

最后，设计师要做设计界的“处女座”。对于每一个创作都必须拿出“强迫症”的作风，自己都说服不了自己的设计作品，如何让客户买单?这些都是他的设计作品客户基本不修改的原因。

迎合趋势，做不一样的设计

设计上的思维高度同样也为公司的发展提供智力支持，作为橙果企业营销策划有限公司的设计总监，在谈到公司名称时，他告诉记者，公司之所以取名橙果，那是因为“橙果”同“成果”谐音，即通过设计策划帮助客户获得成功的意思。一走进橙果，简约的装修风格，富有个性的顶灯、壁画、桌子、摆件，让人眼前一亮，充满设计气息。

丛川富告诉记者，橙果不单纯是一个设计公司，还是一个全案策划公司。他说，公司之所以这样来定位，是因为设计与创新思维以及销售落地是有密切联系的。就拿之前的一个典型案例“功夫小酒”来说，该设计考虑到新零售行业的崛起这一现状，针对市场需求，以及现代人审美的转变，有针对性地作出设计、策划等一整套方案，使产品受到市场好评，同时也帮助类似传统企业成功转型，取得不错的反响。

此外，丛川富还告诉记者：“橙果将设计成品与产品销售额捆绑从而获取后期利润，产品卖的越多，我们赚的越多，这样可以最大限度地显示我们的诚意，本着‘把客户服务好，比什么都重要’的精神，服务好每一位客户。”

在谈到不同的酒类包装设计时，丛川富向记者表达了他的观点，他认为，所有的包装设计都是以销售为主导，而很多设计公司提出的“差异化”也很少有人真正做到。一款好的包装设计是可以产生共鸣的，第一要看你的酒卖给谁，他们的喜好是什么，或者他们的用酒途径是什么。这些都没了解，就直接下手开始设计，往往都是失败的设计。好的酒类包装设计，一定是匹配场景、匹配人群、匹配价位、匹配心理的。

他又告诉记者：“我们2个月前设计了一款白酒‘功夫小酒’，除了拥有独特的包装效果外，还在酒瓶背面添加了‘游戏’环节，称之为‘酒桌上的终端分歧解决机’。创意源于《非诚勿扰》第一部中葛优卖给范伟的终端分歧机。我们把酒标背贴做成三个断点，正面写上‘1、2、3’，背面印上‘剪刀石头布’的不同组合，喝酒时人手一瓶‘功夫小酒’，我用我的‘1’挑战你的‘3’，解开背胶后，谁输了谁就得喝酒。通过这个植入游戏环节，可以有效提升喝酒场景的氛围，有效提升销量。”无论是做什么样的酒类包装设计，都要以市场定位为依据，以消费心理为主导进行。

对于当下白酒包装设计的发展趋势，丛川富认为，当下80、90后年轻一代消费者正在崛起，而80、90后普遍又具有比较自我、个性、不甘于平庸的性格特点。因此，未来白酒包装设计要着重向这一部分消费者倾靠。像近几年发展比较火热的“江小白”，其针对性极强的设计无疑贴合了当下年轻消费者的口味，并且包装设计很符合其销售思路，自然而然产品在市场上就获得认可，但是“江小白”已经形成了固定的思路，并且在消费者印象中的地位已经固定，如果再照搬抄袭意义不大。中国未来白酒年轻市场的规模近6000亿，在互联网高速发展的今天，贴合年轻人的“眼缘”关乎一款设计的成败，一款白酒包装设计与年轻人的观念对撇了，刚好其心情也符合了包装，那动销也就产生了。

丛川富认为，未来年轻商务白酒市场是一个很大的机会，国家现在鼓励自主创业，创业人数走高，设计符合年轻商务定位的白酒包装会取得不错的市场反响。

立足网络，明确目标

“当下‘互联网+’的时代的发展趋势，各行各业都在审时度势，贴合时代发展潮流，设计也是如此。”丛川富说道。在进行包装设计和网络设计的时候，丛川富觉得应该注意以下几个方面：第一是沟通。互联网环境下，沟通变得非常重要，你要充分了解客户的产品信息、产品属性、品牌文化等信息要素，才能确定大方向;第二是引导。沟通时要用引导的方式进行，给客户选择题，切忌去询问客户“你想要什么样的设计”，此话一出，基本可以判定你毫无信心;第三是规划。沟通过后，你应该迅速在大脑中形成一套思路雏形，并挑选你认为重要的部分与客户进行深度沟通，切记不要拿一些大家都懂的思路去深度沟通，这时候就要好好利用你的发散性思维了;第四是执行。你要清楚地告诉客户，你会在什么时间给出你的完整方案(而不是初稿)，让客户感觉你做事很有条理，很负责;第五是提案，网络提案与现实中有很大差别，最好不要一次性把资料传给客户，要一点一点地传输，边讲解，边展示，把客户带入到你的思路中去，让客户充分了解你的设计意图。另外，丛川富说道：“想要保证设计的吸引力，很简单，做完的设计先吸引自己!”

关于包装设计对于企业品牌宣传和推广的作用，丛川富认为“人靠衣装马靠鞍”，包装设计是产品的外衣，也是整个产品对外展示的唯一途径，这个途径如果很随意，不但有损品牌形象，更会让消费者产生疑虑和不信任。好的包装是自带营销的，同样的产品，经过专业全案设计的包装要比随意设计的包装销量提升5倍以上，甚至更多。丛川富说道：“这里必须跟大家分享一下做包装设计的一点观点：产品上市销售，一定不是先做包装!恰恰相反，包装应该是最后一个环节去解决。首先应该做的事情是对产品进行市场调研、竞争对手分析等，再解决销售渠道及模式问题，同步提炼产品卖点，最后产品包装自然形成!这样做包装设计，没有客户会修改，因为这个包装设计就是符合客户的产品自带营销的设计。”