福建茶产业研究会副会长、裕园品牌创始人林扬闻

林扬闻出生在安溪虎邱茶乡的生产队工坊旁，家里几代从医、事茶。其祖辈所创的“活生茶庄”，闻名乡里，这也是林扬闻所创“裕园茶”的前身。在茶行业里，林扬闻和“裕园茶”都显得与众不同。林扬闻本人好钻研、喜创新，从茶叶的野蛮生长期一路走来，他动不动就创个新茶类，首创一种茶业发展新模式;而“裕园茶”也可谓是茶行业里的大观园，各种茶类汇聚其间，各种人群都能从中找到属于自己的“茶叶打开方式”。林扬闻及“裕园茶”，令看似传统的茶行业极富未来七彩感。
 

淬火再造七彩裕园

走进“七彩裕园”，你会看到一种对企业架构的全新理解。在企业中，以国学道家源头来深入浅出地理解企业的市场品牌中心、平台渠道中心、营销客户中心等部门的职能定位的，“七彩裕园”还是首例。这种理解，不是妙手偶得，而是在市场残酷考验中的顿悟。5 年前，福建茶产业研究会副会长、裕园品牌创始人林扬闻就敏锐地察觉到茶行业“山雨欲来风满楼”。彼时，一家家茶企，在高歌猛进快速扩张中，遭遇了市场残酷的考验。闭店、缩小规模等现象接连出现。在市场彷徨、茶行业震荡的那几年，裕园开启了机构七星改制，转变管理总部为平台服务总部，确立以需求、产品、服务三级极星为北斗引航，重新梳理企业的内部文化定位，确立南方之美、七彩裕园的新品牌文化内涵。

“南方有佳木也，茶种植于南方，喝茶也以南方人居多。”基于对品牌的重新梳理，林扬闻几经求索，最终确立南方之美、七彩裕园的品牌定位。所谓的七彩，指的就是中国七大茶系：乌龙茶(半发酵)、红 茶(全发酵)、绿茶(不发酵)、白茶(微发酵、变种、日晒)、黄茶(轻发酵、焖黄)、黑茶(后发酵)、花茶(花加茶，花果草茶、草本茶、口感功能茶)。在淬火中再造品牌价值，林扬闻以北斗七星引航，完成了从基本理念、目标、团队、产品、渠道、模式、合伙共享关系等整个体系的共享思维改造和准备，开始了部分实践。裕园人寻找实践茶叶市场新玩法、新渠道、新伙伴、新产品，合伙寻探中国茶叶市场第二波行动解决方案并行动。
 

研究再创一个新茶类

“中国第二波的茶叶机遇窗口期已经到来。”采访时，林扬闻说，“这些年，中国茶叶老树盘根，新枝萌发，百茶齐放，培养了大量的饮茶群体，而在健康浪潮下，这一群体规模还将扩大，也将历史性地催生行业航母。”林扬闻认为，当下正是探索中国茶叶市场第二波路的绝佳时间。

作为福建茶产业研究会副会长，林扬闻对福建茶用情至深。在他看来，茶行业的第二波机遇不仅是茶叶品牌的机遇，也是福建几大茶类的新机遇。“福建白茶，一直养在深闺人未识，如今，在当地政府及国内知名专家、学者的推动下，白茶市场正在进一步打开，其热度正在逐渐攀升。”

林扬闻表示：“我还看好安溪铁观音，近几年，安溪铁观音遭遇了不少市场的诋毁，但是随着后互联网时代，市场信息逐步对称，科学饮茶观的日益普及，安溪铁观音将会因其独特品种、半发酵、摇青工艺的天然独特兰花香，又适合大众化的口感，赢得新市场。”

而林扬闻的这些判断，源于他长期执着于茶行业中。他喜交友，多年来，从福建到全国，他形成了从普通茶客到专家学者等庞大的茶叶圈。与此同时，他还密切关注并链接着媒体圈。这些，都奠定了他对行业、对茶叶推广的敏感度。而今，基于对最新茶叶消费数据的分析，他又琢磨着要在中国七大茶类的基础上，再创一个新茶类。而这已经不停留于想法，他已经在实实在在地研究、设施投入、实践中。
 

互联网思维服务客户

这几年，裕园的产业探索路径大胆而务实。

林扬闻提出了产品包装三化：情感共鸣化、清新文艺化、卡通娱乐化(客户群体的悄然变化);连锁门店改造，从休闲文化到南方之美文化展示，设立交流区、自购区等功能分区;推出共享合伙人战略……

“我们大胆创新，不断试对试错，在试错中找到了试对的方向。”林扬闻通过“一招鲜，吃遍天”的战略导向，紧紧地扣住了茶行业新的游戏规则。林扬闻在北方大城市部分商超设置了“茶小屋”的场景化体验店，受到了家居主妇的喜爱。

除此之外，裕园和上海同济大学3位工业创意博士一起设计了一款网络互动游戏“三维百度茶导师”，教你“什么个体、什么时间、什么场景，购喝什么茶”，以互联网思维、数据支撑让客户正确购喝茶，为客户提供个性互动体验极致精细“十字”服务。

如今，裕园茶附上了产品喝对茶地图索引，对茶品类、茶性、品茶建议有非常精细的解读，对消费者有很清晰的引导。

“喝对茶 生活美”，已成为裕园新的品牌口号。