8月19日,由山东省糖酒副食品商业协会联合抖音电商发起,抖电科技承办的“抖音电商山东省酒水行业赋能交流会”在济南圆满落幕。山东省糖酒副食品商业协会、省商务厅、知名酒企、专家学者等各界代表齐聚一堂,围绕山东酒水行业赋能,共同探讨新常态下的营销模式,探索行业持续健康发展的新思路。
“鲁酒+抖音”,助推鲁酒振兴
山东省糖酒副食品商业协会李明信秘书长出席会议并致辞。对于此次交流会的举行,李秘书长表示:山东省的部分酒企在抖音电商上取得的成绩,让大家看到了鲁酒的无限潜力。抖音电商是一个新兴的营销模式,是一个大的趋势,更是鲁酒在营销方面的一个助力器。
李秘书长鼓励在座的各家酒企,要勇于不断的尝试,探寻无限的可能。“山东酒企要主动寻求突破,抖音电商恰好就是这样一个销售额突破口,尽快地迈出直播带货的这个第一步,推动整个鲁酒企业在直播带货方面更快更好地发展,尽快达到酒水行业带货联盟成立时提出的口号:千号齐抖,振兴鲁酒。”
抖音电商赋能酒业,实现长效增长
近两年,随着经济增势放缓,大众消费观和消费行为被重塑,传统线下模式受阻,酒水行业或主动或被动地迎接着挑战,如何突破发展瓶颈,创造新的业绩增长途径,成为当前面临的主要困难。
抖音电商白酒行业运营经理钮国豪提出:万亿规模的酒类零售已来到直播风口,虽发展时间晚,但势头很好,有很大的发展空间。抖音日活达6亿,搜索月活达5.5亿,抖音商城不仅是抖音搜索流量的承接,在直播间渠道流量的占比也在不断提高。大会上,抖音钮经理还针对酒水行业抖店入驻条件进行说明,介绍了抖音大促活动和营销IP活动,分享了目前抖音电商的一些行业活动。抖音钮经理希望通过本次活动,能够促进山东酒业突破瓶颈,业绩更上一层楼。
赋能酒业布局,共探营销创新之道
大会圆桌会议环节,抖电科技创始人&CEO杨总给在场嘉宾分析了山东酒企在抖音电商的整体现状,从“人、货、场”三个维度介绍了兴趣电商本质是什么,以及该如何布局。现场通过互动问答的形式,带领白酒商家了解抖音电商的突破点,从私域、公域、商域三个流量来源深度解读抖音电商的业务逻辑。
随后,与抖电科技合作的山东酒企代表也分别进行了发言。青州云门酒业高总发言:公司在逆境中成长到现在在抖音电商中有所成绩,一路艰辛。同时呼吁企业应抓住直播电商风口,切勿又错过一个电商“红利期”。百脉泉酒业孙总发言:公司走过的传统电商的弯路,吃了不少苦,也一直在电商发展中找出路,在这两年里发现抖音带货是个新的发力点,但同样感触必须得有公司战略层政策支持,这是“一把手工程” 不然也做不好。
国井·扳倒井酒业王总发言:公司之前都是自己在摸索,因不了解平台规则导致了不少历史遗留问题。不过现在好了,有了抖电科技的陪跑,以及酒水头部达人的助力,天时地利人和,让国井集团迅速进入了红利期。
兰陵酒业贾总发言:我们常年做线下市场,深知鲁酒短板和许多问题,切身认同抖音是鲁酒复兴的线上发力点,品效合一才是发展思路。对于如何触达山东外省的曝光率以及转化,我们认为抖音才是主要战场。
红太阳酒业赵总发言:抖音用户数量庞大且玩法策略比较适合新手运营。无论是招募主播还是培养主播,都应该保持开放学习的心态。只要做好品牌定位及品牌宣传,肯定能实现一定的销量。
花冠酒业李总发言:当初公司也曾纠结是切入传统电商,还是短视频,还是抖音电商,但随着市场形势不断明良,我们越来越笃定要在抖音电商这条路上走下去。而且在今年取得了不少的收获:抖音电商的方向和路径越来越明确;理清楚了内部的问题;打造出了一个不断优化的直播团队;寻找到了一些合适的合作伙伴,比如抖电科技。
抖电科技致力于为企业提供优质得短视频全链路营销服务,依托“抖音”生态。通过提供培训赋能、信息咨询服务帮助企业实现抖音电商业务的自运营,我们深耕酒水行业,助力酒企逆势生长。
圆桌会议尾端,抖电科技杨总指出山东酒企想要做好抖音电商有3个必要:(1)公司自上而下对于抖音电商的态度;(2)产品的筹备,公司要给予支持和补贴,一定要在选品、拍品策略上多下功夫;(3)直播团队的招募和培养尤为关键,人场货缺一不可。并给出了六大发展规划,其中之一便是通过打造鲁幺柒IP,以鲁爷、柒哥、幺妹为三个主线人物,传承鲁酒文化、传递鲁酒品质、发掘鲁酒新场景,以提升鲁酒的体量、声量及销量。
在互联网+的时代下,各酒企触电已经成为一道绕不开的话题和必修课,为此,大会正式通过并发布了抖音电商“鲁酒振兴”计划,并由山东省糖酒副食品商业协会李明信秘书长,及已合作白酒客户的代表共同开启,乘着线上消费经济的发展东风,以及线上酒水消费的爆发式增长,抢占行业制高点、展示鲁酒风采、传播鲁酒品质、促进鲁酒发展,将鲁酒推向全国。