在“高端化、全国化”战略的引领之下，西凤酒旗下系列产品各施所能，全力外拓。那么，作为一匹黑马，玖藏西凤酒目前表现如何呢？

一方面优化产品结构，完成了从超高端到中高端的全系布局和产品的迭代升级；另一方面加速铺设省外网络，玖藏西凤酒的全国化战略，目前已经进入到全新阶段。

布局完成，全系列产品整装待发

今年4月中旬的全国糖酒会上，玖藏西凤酒全系列产品悉数亮相，引得来自全国各地的经销商驻足观看。

尤为惹人注意的是，去年刚刚上市的“省外版玖藏西凤酒10年、20年、30年”，已经实现了包装升级，在保持凤香美酒卓越品质的同时，其外观更具设计感，内与外完美融合，显示出运作方精益求精的一面。

“目前玖藏西凤酒系列，已经完成了产品结构的搭建和优化，形成了矩阵化、梯次化发展的全新格局。”玖藏西凤酒品牌全程创意策划人、陕西七野牛商贸有限公司董事长牛学军这样表示。

2016年，玖藏西凤酒正式上市，年份系列 10年、20年、30年，分别覆盖中到中高价位段，在精耕市场、夯实基础的策略带动之下，玖藏在较短时间内就成长为西凤酒旗下的“黑马”。

2020年，为适应“高端化、全国化”的战略定位，玖藏壹号横空出世，其与一线名酒的主力产品价位相当，成为玖藏高举高打、走向全国的一款战略级产品。

2022年，玖藏西凤酒正式推出省外版10年、20年、30年，成为扩展市场、布局省外的重要载体。牛学军更是直言，省外版产品的发布，是玖藏实现更高发展的跨越，也是高质量发展的新起点。

省外版的推出，无疑可以凭借其鲜明的品牌形象以及阶梯化的价格定位，与省内产品形成区隔，也避免了成熟化产品常见的窜货、倒流等问题的产生，在价格运作上保持稳定。

“玖藏西凤酒已经形成了完整的产品序列，一方面它可以凭全品类、多价位段覆盖的整体形象来吸引合作伙伴，加速布局全国；另一方面的意义在于，它在全国化的过程中既可以对外达成单点突破、也可以实施集群突击。”有业内人士这样评价。

据牛学军透露，外拓过程中将结合玖藏西凤酒在省内市场的成功经验，针对各区域市场的不同状况而制定针对性的推广策略，注重夯实市场基础，与此同时以高密度、多频次的品牌形象广告，辅以持久化、常态化的终端答谢会，来激发消费端和经销端的热情。

迈向全国，一季度营收大增29%

2022年，在疫情几番肆虐的不利态势下，玖藏西凤酒依然取得了双位数的增长。2023年市场渐趋正常，玖藏又表现如何呢？

“今年第一季度，玖藏西凤酒在省内市场同比增长了29%，省外市场已经回款1000万以上。”牛学军表示，抓住市场正常化、消费回暖化的良机，加快推进品牌的全国化布局是玖藏在这一年度的重要任务。

此前，在2022年度经销商大会上，运营方曾明确了玖藏西凤酒的发展目标：到2025年，省内所有县级市场年销售额不低于300万，所有地市级市场年销售额不低于1000万；而在省外市场方面，玖藏西凤酒要在2025年实现不低于两个亿的销售量。

“事实上，目前玖藏西凤酒在部分县级市场的销售额已经超过300万，这证明其省内根基已经十分牢靠。玖藏西凤酒已经从过去专注省内的策略，转变为省内、省外并行。”有业界人士表示，在省内发展远未触及天花板的当下，玖藏审时度势，借助西凤酒全国化战略的东风而布局省外，是实现超越式发展的明智之举。

以省内带动省外，以省外促进省内——玖藏西凤酒在省内市场的营收增长率，每年均达到双位数，这说明其还处在成长状态，在省内市场仍有非常大的发展潜力；另一方面，目前白酒行业集中、分化之势加速，对于正在实施全国化的名酒企业而言，窗口期较短。

业内认为，利用有限的窗口期实施全国化，对于重回一线名酒序列的西凤酒来说非常重要，这将保证其未来数十年内占据有利的竞争位置、争取到非常大的腾挪空间。

对玖藏西凤酒而言，适时出省，也是为自己的长效发展争取更大的空间，与此同时，省外市场品牌影响力的扩大，也会促进省内市场的销售提升。

据了解，在全国化的实施过程中，玖藏西凤酒采取了“立足根据地，渐进式开拓”的方针，以陕西市场为圆心，向周边辐射、尤其是在西北市场先行布局，甘肃、青海、新疆和宁夏市场已开启了大规模招商模式，有了十分可观的销量。

牛学军透露，在西北市场实现初步布局后，玖藏西凤酒下一步将会选择南方市场实施突破，以精准招商模式，来扶持一批真正做品牌的经销商一起发展。

届时，玖藏西凤酒将形成全国一体、内外并行的高速增长局面，以玖藏壹号为龙头，为高端凤香树立标杆，以年份系列为基础，让 “凤香新高度，玖藏西凤酒”的口号响彻全国！