当端午小长假遇上小龙虾季，怎样抓住促销节点感受用户痛点，捕捉消费脉搏，从而脱颖而出，对酒类品牌来说，是促进销售转化的一大关键节点，这一次，上海贵酒·最^®酒做出了创新尝试。

作为光瓶酒和白酒行业的一大新势力品牌，上海贵酒·最^®酒在端午期间线上线下齐发力，通过参与多场市集活动、登陆核心商圈户外大屏、携手饿了么打造“小龙虾与最^®酒适配性”、联合抖音达人集体种草、朋友圈广告等形式，形成了“以点带面、精准有力”的传播合力，堪称塑造了一个整合营销的新标杆。

参与端午市集

上海贵酒·最^®酒瞄准了什么契机？

作为今年3月上市即火的面向中国年轻消费群体潮生活新白酒，可以用“努力奔跑”来形容上海贵酒·最^®酒在实现品牌年轻化传播道路上的姿态。

先是在2023春糖会一鸣惊人，后来凭借“进淄赶烤”热度狂飙，再到成为《乘风2023》合作伙伴，一次次的营销动作堪称精准有力，不断将潮生活年轻化的品牌形象渗透到年轻消费者的心智当中。

根据2022年最新社会消费品零售数据，实物商品网上零售额占社会消费品零售总额的比重为27.2%，这意味着线下消费依然是中国市场的大盘，占比超7成。因此，谋求线下声量对新消费品牌有着巨大吸引力，也是必须经历的一场实力大考。

今年端午节，上海贵酒·最^®酒惊喜亮相沪上几大知名市集，开展了最^®酒端午市集打卡攻略活动，以时尚炫酷的最^®酒品鉴摊车，并在上海网红路段不定时闪现，与消费者近距离互动，赶集一“夏”。

在陆家嘴“喜马拉雅播客仲夏夜”的活动现场，我们看到各路有“聊”青年汇聚在一起，播客明星全程热力开麦，大家驻足上海贵酒·最^®酒摊车前，喝上一杯最^®酒，侃尽奇谈话题，诉尽心底情绪；静安MOHO的星空草坪上，众多市民游客热情参与“限定初夏微醺市集”，最^®酒摊车之前，两三好友举杯共饮，体验了一场无需远行的时光之旅。

作为火爆魔都的网红打卡之一的“BFC外滩音乐季”，音乐演出、沉浸式音乐体验展与外滩枫径微醺市集同时上演。现场，年轻人在最^®酒的陪伴下，参与黑胶艺术手绘、音乐社群、潮玩运动、外滩舞会等互动环节。

永平里是一片由老式里弄改造而成的街区，在热闹的衡山路和永嘉路交界处，端午期间，“永平里无限爱市”在这里举行，在满载馥郁芬芳的香气中，大家相逢最^®酒摊车前，一起拍照打卡，留下了难忘的回忆。

以贴近生活的市集为载体，以“互动品鉴”为主要方式，上海贵酒·最^®酒创造了一个以线下场景体验为主的沟通新语境，以点带面不断打响知名度，创造新的消费增长点。

除了深度融入市集活动，上海贵酒·最^®酒也借助餐饮门店发起一波巧妙引流。作为《乘风2023》合作伙伴，最^®酒在节目热播期，联合上海11家知名餐饮门店，开启了“姐姐同款打卡计划”，通过线下《乘风2023》合作物料以及线下餐饮场景的露出，强势促进流量转化以及销售提升。

此外，端午假期，上海贵酒·最^®酒贾静雯助力视频，强势登陆上海百乐门、上海第一百货、金茂大厦、长沙春天百货等繁华地段和核心商圈的户外大屏，并通过亮相电梯媒体，以贴近受众生活场景的方式，借助《乘风2023》和贾静雯的热度，集中引爆品牌势能，持续触达目标消费者，助推品牌影响力不断飙升。

牵手饿了么

强化“小龙虾与最^®酒”适配性

随着移动互联网络的高速发展，用户消费场景得以拓展，外卖为酒水消费带来了更加多元化的发展路径，“外卖+”成为一种理念。外卖产业也呈现出向更多品类、更多消费场景拓展的趋势。

眼下正值小龙虾大量上市，作为餐饮外卖的一大热门产品，小龙虾也成为夜宵外卖的一大首选。爆品意味着流量，上海贵酒·最^®酒也看到了与小龙虾搭配的推广机遇。

基于此，上海贵酒·最^®酒与饿了么站内多媒体平台进行联合营销，助推产品曝光，联合“饿了么”平台开展了“小龙虾配最®酒”的专题外卖活动，范围覆盖“饿了么”上海59个网点，充分借助饿了么平台站内资源，有效打通线上、线下营销闭环。

在白酒类潮饮的营销赛道上，融入消费者生活，与消费者进行情感共振，是品牌获得快速增长的一大抓手。上海贵酒·最^®酒与饿了么小龙虾季结合，消费者可以通过直接的方式体验到“贾静雯最爱的长沙小龙虾新搭子”的同款，这种高效、快捷的种草方式，正是新锐品牌能够快速出圈，实现消费转化的有力路径之一。

在《乘风2023》节目中，就有观众在弹幕表示，“看完节目点了贾静雯爱的小龙虾，最后竟然种草了最^®酒。”这种快速直接的“种草、拔草”方式，既满足了用户的需求，同时也让餐饮商家有了更多复购的可能，这对餐饮商家也是潜移默化的品牌“种草”。

值得一提的是，为了持续拉新，上海贵酒·最^®酒还借助朋友圈广告、抖音投流等方式，精准沉淀潜在受众，小龙虾的香辣与最^®酒的冰饮潮玩法相得益彰，推动抖音话题#贾静雯同款小龙虾搭子#总曝光次数突破8100万+，扩大知名度的同时，也为销售转化强势赋能。

我们注意到，上海贵酒·最^®酒通过线下线上整合营销的方式，让“浪姐同款”线下场景有声落地和线上话题持续发酵，并且在微信、微博、小红书等平台也形成了传播合力。毫无疑问，这样的传播+推广方式为品牌在年轻消费群体中“圈粉”夯实了基础。

精准融入年轻圈层

找准白酒年轻化价值新坐标

由外向内打破是压力，而由内向外的打破才叫成长。在白酒消费逐渐年轻化的今天，白酒品牌敢于向内打破、挑战自我，无疑是难能可贵的品质。我们看到，上海贵酒·最^®酒推出的创新，并不是一蹴而就，而是在深知品牌发展和深刻洞察年轻消费者需求后持续地大胆创新与破圈。

产品上，基于白酒年轻化开发产品，产品入口柔顺，回味带甘，瓶身的正弧形设计，多色炫彩“最”字大字的招牌站位，135ml的小容量，这些设计均传递出“炫彩生活、尽情由我”的生活态度。

营销策略上，想年轻人之所想，根据年轻市场需求，不断创新和创造对多元消费场景的打造，在精准人群、细分赛道等方面持续发力；消费场景上，通过多种缤纷跨圈方式，让消费者从生活场景里面找到最^®酒，将年轻消费者喜欢的产品或者消费场景和产品产生连接。从最^®酒阶段性战报来看，仅通过合作《乘风2023》和携手贾静雯两点，品牌便实现了亿量级曝光。

白酒行业的营销环境一直有相对传统的一面，很多白酒品牌营销都选择走比较大众的路线，依靠投放量和覆盖率。如何突破传统传播，打造精准传播，是很多品牌一直关注的问题。在这个问题上，上海贵酒·最^®酒的思路非常简单清晰，找准想要沟通的目标受众，然后再用他们喜欢的方式、渠道、场景去做品牌推广。

无论是成为《乘风2023》合作伙伴，携手贾静雯，还是参与线下市集、餐饮渠道以及联合饿了么打造小龙虾与上海贵酒·最^®酒适配性等营销场景的模式，甚至登陆户外大屏地点的选择，最®酒都从始至终的聚焦目标消费群体，保持高热度高频度曝光，让品牌理念更加具象化。并且，创新营销的实质是为了创造品牌的记忆点，并基于此与消费者产生共鸣。

上海贵酒·最^®酒诸多“跨圈”行为的背后，正是吸引年轻消费群体对新白酒品牌产生兴趣，更促使美食美酒话题得到他们的互动和好评，进而产生二次传播裂变。

从上海贵酒·最^®酒身上，我们看到了不拘于过往的营销渠道创新的力度和速度。我们有理由相信，在不断突破创新的过程中，最^®酒对于营销资源的整合和调动能力将不断增强，也必将延伸和链接到更广泛的消费群体。这条年轻化和新品牌快速崛起的新路，对白酒行业同样意义非凡。