8月4日-6日，由济南市人民政府、山东省工业和信息化厅指导，济南市工信局和济南市商务局服务保障，济南市食品工业协会和山东国际展览有限公司共同承办的2023第16届中国（山东）国际糖酒食品交易会在山东国际会展中心盛大举办。

今世缘酒业作为淮安市知名飘香名片，携国缘、今世缘和高沟三大品牌强势亮相，代表淮安向全国展示苏酒风采。

《华夏酒报》记者现场看到，展会期间，今世缘酒业展位人头攒动、气氛火爆。“成大事，必有缘”的价值主张被反复提及并吸引了众多客商前来洽谈。据工作人员介绍，山东作为今世缘省外重点板块市场，希望通过山东国际糖酒会进行品牌展示，提高省外板块市场突破，积聚品牌势能，助力营销全国化再升级。

众所周知，2023年是今世缘决胜百亿的关键之年。前不久，其刚刚披露了上半年主要经营数据，公告显示，2023上半年，今世缘预计实现营业收入59.7亿元左右，同比增长28.46%；实现归属上市公司股东净利润20.50亿元左右，同比增长26.70%。

从数字上看，时间过半，完成了近六成的业绩目标，并且销售收入稳步增长，延续了两位数的高位走势都表明公司发展态势向好。再加上全国化布局不断提速，业界纷纷表示，2023年今世缘迈过百亿，指日可待。

拼出百亿新势能

进入到2023年，“拼经济”与“高质量发展”，成为我国经济发展中的两个高频词。受此影响，白酒行业同样进入全面拼产区、拼品牌、拼市场的关键之年。

对今世缘来说更是如此，既要科学洞察“时”与“势”，又要统筹考量“稳”与“进”，还要把冲击百亿阵营的目标在2023年顺利完成。

到底该如何决胜？唯有拼。

为此，今年一开年，今世缘就打响了“新春大会战”：国缘V系坚持高端化战略引领，奋力攻坚，提升影响力与竞争力，打造新的增长极；国缘事业部聚焦国缘四开作为超级大单品培育，精耕主阵地，提升占有率，夯实基本盘，争做全国突破先锋队；今世缘事业部围绕品牌“1310”推广模式，推进“两坚持，三聚焦，两强化”运营策略；高沟销售公司坚持创新引领，致力让高沟这块金字招牌重放光华；省外事业部聚焦十大重点板块市场，攻城拔寨，提升客户质量······

可以说，在创新中突破，在奔跑中调整，今世缘取得了首季“开门红”。据2023年第一季度报告显示，今世缘一季度实现营业收入38.02亿元，同比增长27.26%；净利润12.55亿元，同比增长25.20%。

进入到二季度，今世缘全面加速，以集约思维提升市场效能，以用户思维优化市场环境，以更加务实的举措把匹配百亿时代需要的基础资源、基本要素、前提条件配足、配好、配牢。

特别是在第108届全国糖酒食品交易会举办期间，今世缘一方面“霸屏”海陆空，在成都机场、高铁枢纽以及电梯框架等城市核心圈投放近千万级的广告资源；另一方面，率三大系列品牌集中亮相，成为本次山东国际糖酒会最大的展区。 

有业内人士认为，未来，今世缘将呈现优质产能扩增，高端以及新次高端扩容的景象，名酒之间的竞争，更多在于品牌抢位、营运能力的比拼。

《华夏酒报》记者梳理发现，在重构战略产品矩阵，不断聚焦高质量发展后，包括国缘V9、国缘四开、高沟·黑标在内的明星单品进入放量阶段，表现出强势的增长劲头，并且渠道反馈，整体库存良性。受此利好影响，今世缘“登高”也变得更加从容与有底气，开始逐渐打破地缘边界，迈出全国化市场拓展的坚定步伐。

具体来看，省内精耕攀顶，以县区为单位，对标对表，稳固拓展大本营，在江苏市场拼出一片更广阔的天地。省外市场则攻城拔寨，确立重点板块市场，坚定不移推进、持之以恒打造。

据了解，现阶段，今世缘全国化以“周边化、板块化”为主线，确定了安徽的马鞍山、山东的枣庄、河南的周口以及浙江的湖州、嘉兴等10个重点板块市场，主推定位更高的国缘系列，以高端化带动全国化。

年报披露，2018年到2022年，今世缘在江苏省外市场的营收稳步增长，分别为2亿元、3.09亿元、3.29亿元、4.47亿元和5.19亿元；到了今年一季度，省外收入同比增长40%，远超省内26%的涨幅。

由此可见，通过模式优化、政策创新，突出周边市场的培育，加快形成板块联动、集群辐射对于推动今世缘在省外市场迅速崛起已见成效。

多家证券机构也在研报中表示，今年今世缘省外扩张值得期待，预计2023年重点市场销售将实现突破。

高质量奔向撞线百亿的“最后一公里”

面对诸多不确定因素和风险挑战，上半年，今世缘拼字当头，通过不断聚焦消费培育，创新匠心营销、品质营销、文化营销和服务营销，进一步提升品牌价值，交出了亮眼的答卷，距离实现百亿又更近了一步。

那进入到下半年，今世缘如何“咬定青山不放松”？

7月18日，今世缘酒业召开2023上半年工作大会。会上，今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦给出了基调：以清醒的头脑、高昂的斗志、务实的作风，直面问题、直面竞争，永不言败、永不满足，高质量奔向撞线百亿的“最后一公里”。

值得关注的是，目前的酒业发展受大环境影响，仍存在“危”与“机”。

“向外看，美联储加息导致欧美市场紧缩，中国出口走弱；向内看，产能过剩情况初露端倪，消费者消费积极性不足，消费市场需求趋于饱和。”浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员盘和林在接受媒体采访时分析指出，日前国家发展改革委发布的“促消费”20条，意味着我国消费市场正进入新发展阶段，需要进一步扩大内需，促进消费升级，推动经济高质量发展。

对此，顾祥悦强调，在酒业消费逐步进入存量市场竞争时代下，想要高质量奔向撞线百亿的“最后一公里”，今世缘还要咬定目标，接续奋斗、艰苦奋斗、不懈奋斗，在市场拓展、企业管理、改革创新、体制机制保障等方面持续用力。

他指出，下半年，今世缘市场拓展步伐要迈得更坚决、更坚定。以创新引领市场，以品质筑牢市场，以文化赋能市场；转变成本理念，加强组织保障，创新工作方式；提升品牌价值，树立底线思维，加强市场治理。

同时，做好“两个深化”，即深化营销体制机制改革，深化人才体制机制改革。增强“六个加大”，即加大省内外一体化、省外重点板块授权、供应链保障、风险管控、员工能力提升、优化厂商合作模式改革力度。立足“三个推进”，即推进前后打通、省内外打通、部门打通、岗位打通，提升人才资源流动性；推进监察改革，提升监管水平；推进营销服务改革，为前方减负赋能，提升服务供给质量。

“短期看，宴席市场全年需求稳定，近期，国家出台多项促消费政策后，政商务需求有望回升，公司下半年延续高增速确定性较强；中期看，伴随江苏省内整体经济回升，消费升级趋势延续，公司次高端价格带产品持续承接省内从南向北梯次升级扩容需求；长期看，公司近期调整组织架构，未来，打造省外10大样板地级市后以点破面全国化发力值得期待。”中邮证券分析师蔡雪昱指出，2023年，今世缘百亿目标稳健，预计实现营收100.53亿元。

此次参加山东国际糖酒会，也说明了今世缘酒业全国化的决心和突破山东市场的信心。综合来看，在百亿征程道路上，不管是业绩表现还是市场趋势都在表明，今世缘冲击百亿，稳了。