在今年8月由《华夏酒报》举办的2012东北地区酒商年会上，与会的营销专家不约而同地谈到了经销商整合问题，一时间引起了行业的热议。而在经销商群体中，这一轮的整合大势已是暗流涌动，部分已从构想变为现实，大家不断地沟通与探讨，以期通过整合实现自身事业的突破。

    　通过对和其鑫模式的了解，让我们对经销商整合发展充满了信心。路在脚下，通过观念的转变和信念的坚持，经销商整合发展必将为行业掀起新一轮浪潮。

寻求成功点

    　今年受经济大环境影响，大家都在寻求出路，和其鑫的成功也是建立于此。和其鑫从整个大背景来说，是一群在过去主业经营相对不错的老板们，借助外部环境的变化来寻求出路。和君咨询酒类事业部合伙人许英杰认为，对于经销商而言，坚持专业化、规模化经营，坚持管理升级，一定会决胜未来。在自身难以寻求突破之时，借助整合的力量，是突破瓶颈的最佳手段。

    　“汉川的18家诸侯合并为和其鑫，到今天不到两年的时间，获得的成果怎样？第一是人才的匹配结构更加合理，过去18个老板，加上有的企业比较大，有自己的操盘手，再加上18个老板娘，其中一半的人完全退出日常的运营，变成了纯粹的投资商，每个月只参加股东会。还有一半根据自己的偏好来任职，有位经销商财务方面比较好，就负责财务；过去的‘领头大哥’谢总，是枝江的代理商，和政府沟通能力比较强，现在则主要负责这方面的工作。由于每个老板的自身情况不同，这18家企业很难达成有效分配。后来，我们将公司的人才结构进行了大幅度调整，达成了现代化商贸企业所需要的要素，使得和其鑫的发展步入正轨。”许英杰说。

    　《华夏酒报》记者了解到，和其鑫通过和政府在商业地产方面的合作，使其经营模式发生了很大改变。目前公司楼盘就要开盘，其项目招商工作十分火爆，和其鑫承担了当地商贸流通行业发展的重任。能够更多地为政府分担解忧，政府也将更好地支持企业的后续发展，形成合力，这也是经销商整合后必须达成的目标。

    　许英杰还谈到了公司运营费用问题。公司整合以后，过去每家公司的运营费用、管理费用并没有大的压缩，这与很多经销商想象中的状态并不一致。因为当时公司结构比较复杂，管理成本和沟通成本会更高，但是却有效地节约了一部分渠道费用，获得厂家的资源支持得到了放大。

    　因此，在人力资源的有效利用、打造强有力的当地龙头商贸支柱企业以及节约各项费用方面，整合后的公司优势更为明显。这些整合后的成功点也让很多经销商羡慕不已，试图通过整合达成目标，但仍需要每位企业当家人坚定信心和目标，不被当下的问题所困扰，一直向前看，未来才有方向。