今年因受严控三公消费以及大的经济环境的影响，白酒行业略显疲软，中秋国庆双节旺季在今年却出现了旺季不旺的情况。针对这个问题，五粮液万事如意酒品牌全国运营商 北京国策酒业有限公司、泸州老窖酒品牌全国运营商南京喜相逢贸易有限公司总经理助理邹敏先生认为，这一现状主要由四方面原因引起。

　　第一，这次秋季糖酒会，大家普遍感觉不是很热烈，这主要是由于整个大的经济环境的影响，消费能力下滑；

　　第二是三公消费对名酒消费的限制，这一因素对中高端类酒品有一定的影响和冲击；

　　第三是与白酒行业内部有关，部分白酒企业在过去旺季过度透支品牌价值，从而引起一系列问题；

　　第四是和经销商自律问题有关，部分经销商违规操作，新渠道网络消费等兴起时，经销商没能做出适当调整等，均有一部分影响。

　　邹敏称，自身公司有两个品牌，一个五粮液旗下万事如意，属于中高端类产品，但今年销量同期相比略有下滑。另一个品牌为泸州老窖，今年销量同期上涨百分之五十。所以，虽然今年出现旺季不旺的现象，但从品牌运营商的角度来讲，不应该过分受大环境的影响， 应当做出适当的调整来适应市场变化。

　　消费理性回归 经销商需改革创新

　　近期市场上常常出现高端白酒在做促销、二三线比较受欢迎的现象，邹敏认为，这一现象是消费者理性的回归，在过去常常由于广告宣传等导致产品价格背离价值，但从长期来看，名酒的价格还是会向上涨。相对于国外名酒来讲，国内名酒涨的还是比较低，而且中国文化值得品味。所以短期内名酒虽会有波动，但长期发展就会体现价值。

　　在这样一个大的环境下，今年白酒经销商面临着严重考验，邹敏称，从企业内部将，以往有些公司过分依赖大品牌，而现在消费者越来越理性，所以要从营销方面做出一定的规划。经销商需要从内部修炼自己，不要指望依托大品牌过日子，要改革创新。

　　时代发展日新月异，电子商务等新兴渠道的出现，作为经销商该怎样应对？经销商对于新鲜事物不能很好接受的话就会面临淘汰的危机，邹敏称，自身的产品也在网上有销售，下一阶段我们希望能够做出一些更好的规划，让下一层经销商更好的应对消费者。为打消经销商的顾虑，将缩减投入成本，组织市场部帮助经销商策划，找出合适的市场模式让他们更好的经营，进行一个好的引导。

　　行业竞争越发激烈，邹敏认为，我们都要对行业充满信心，因为，首先白酒行业是中国传统行业，品牌文化价值很大，经销商如何品味和发掘价值，将酒文化展现给世界才是我们需要做的，二是要有长远的规划，为消费者提供长远的品牌发展和优质的服务，对终端消费者的服务做出加强，让消费者感觉不只消费产品还有服务。

　　邹敏表示，目前自身公司已经对于产品服务方面做了很多，例如去实地帮经销商操作，指导。放弃一些利润做活动促销，给消费者一些回馈，再通过自身的利益反馈给下层经销商，不追求暴利，让利润和经销商都能够良性成长。