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为保不亏钱经销商以名酒换地方酒

来源：糖酒快讯 2012-11-15 10:29 作者：

　　山东济南的酒水经销商李总，在白酒圈里浸泡多年，除了结识上游不少厂家的领导外，更多的资源就是在北方许多市场都有些做酒的朋友。

　　然而，今年他也遇到了难题，其所代理的某名酒品牌市场表现十分“不给力”，往年卖得很好的产品，今年想尽了办法都卖不动。然而，厂家的任务又明明白白在那里摆着。由于运作这个品牌多年，他对这个品牌有着很高的忠诚度，并不想换一个品牌，思前想后，他终于想出了一个新办法——换酒，用其代理的产品与山东省内做地产品牌的经销商同价交换，即以一瓶他所代理的产品的出厂价，换取几瓶等价值的地产品牌的产品。

　　短短半个月，人缘颇好的李总在山东几个地级市跑了一圈，便将手中近400万的货换了一大部分。尽管这些地产品牌的产品利润不够丰厚，但也让李总避免了任务完成不了的尴尬处境。他告诉记者，“我现在考虑的不是怎么赚钱，而在怎么不亏钱。能够这样我就很满足了”。当记者问他计划明年怎么办的时候，李总眉头一皱：“哎，先过了今年再说吧！明年的形势或许会好一点。”

编辑：赵果