禁酒令，古今中外，都曾间断性出现过。然而，在2012年，来自中央军委的禁酒条例，则无疑将中国白酒以及高档进口葡萄酒推到了舆论的风口浪尖。

　　对此，茅台可以加大自己的直营店网络建设力度，而广大的传统经销商们（据统计，全国酒类经营者约298万家，在商务部门备案登记约217万家：其中批发经营者21万家，零售经营者196万家 ）又该如何在这逆境中“八仙过海，各显神通”呢？

　　禁酒令,令出如山倒

　　中央军委下发军队禁酒条例，这在新中国成立以来还是比较鲜见的，茅台股价仅2012年12月24日一天就因此蒸发掉125亿“大洋”，五粮液、洋河、泸州老窖以及山西汾酒等白酒企业的股票也有3%以上的下跌幅度。

　　军队禁酒，中国古代也曾经有过，而在当下这纷繁复杂的国际国内环境下，酒类经销商们又该如何应对呢？　

　　“部队禁酒，一方面要看我们中央军委是否动真格，另一方面还得看他们的具体执行情况，比如军委和当地政府部门的处罚条例是否完善。至于主要会对哪些品牌酒有影响的话，我觉得茅台会首当其冲，因为茅台酒的军酒特性尤为突出。”酒业知名咨询专家、五粮液添福元曲全国运营中心市场总监曾详文说。

　　军队酒水供应商一般都比较固定。主要负责五粮液系列酒团购业务的四川帝罗商贸公司总经理孟凡亮对此论述到：“部队禁酒，对于一般经销商，特别是对我们这些主要做团购的商贸公司，影响不是很大。我们的客户都比较分散，涉及各个行业，更何况我们目前都在开始筹建电子商务事业部，春节前已经布局天猫商城，预计春节后会开设独立的电子商务酒类网站来拓展网络市场。这次军队的禁酒令，我们的兄弟公司倒是波及不小，但总体而言，军酒的受限压力主要还是传递给茅台、五粮液、郎酒等酒厂自身，因为军队这块市场一般都是酒厂高层专人在负责接洽维护。”

　　据悉，五粮液自2008年开始，组建了以唐桥总裁为首的五粮液军区慰问团，先后走访全国各大军区，相对于茅台的直营店建设，他们也在积极筹备大区营销中心建设，比如2012年10月底就与成都市双流县政府签订框架合作协议，将在双流县境内建设其西南地区营销中心。而以三香（酱香、浓香以及兼香）群狼抱团打天下的四川郎酒公司，2009年才开始斜向于军队，并在中央电视台军事频道投放针对性广告，每周播放462秒郎酒广告，占该频道全部广告的10%，这两年才逐步开始对部队官兵进行高层访问。

　　与此同时，酒厂对于军队市场的布局以及宣传公关也起到了主导作用，但一般经销商还是或以团购、流通、网购等方式拓宽自身的经营网络。尤其是10亿级别的超级酒商，如浙江商源通过旗下连锁机构久加久除继续加大门店布局之外，也在逐步进行第三方电商平台的建设工作，而同处经济发达地区的广东粤强酒业则倾向于与广州烟酒在线这样的电商进行合作。

　　地方禁酒，范围继续扩大？

　　与军方禁酒令有着异曲同工之妙的则是2007年1月份，河南省信阳市五条禁令当中有一条就是“禁止在工作日中午饮酒”。该禁酒令执行一年下来，先后处罚过一百多个干部，市政府酒水接待费用半年节省了4300万，相当于一个小县的财政收入，用这些费用可以建一个工厂，建40到50所小学。

　　对于这个当年轰动全国的禁酒事件发生地信阳市，他们当地的经销商当年又是如何应对的呢？对此，信阳市酒类行业协会一位尤姓工作人员介绍说，信阳目前的酒类市场容量超过13亿元，白酒份额占比在百分之七八十，公务员中午不喝酒的确有一定影响。

　　相比于军队禁酒以及2007年河南信阳市禁酒，1月9日海南省全省范围的禁酒令显得尤为特别。

　　一方面，海南省2011年白酒产量全国统一占比才0.04%，排名第30位，再加上这里四季不分明，夏无酷热，冬无严寒，气温年较差小，年平均气温高，白酒消费能力相对较弱，加之海南经济主要以旅游为主，它的禁酒不具备广泛的代表性。

　　随后，辽宁省规定，安排会议和活动不得奢华，不安排宴请，不上高档菜肴。1月14日，青海省发出通知，要求不在会议活动期间用公款相互宴请。

　　1月15日，四川省下发通知，要求领导每年下基层的时间不得少于60天，要求地方接待时不得安排喝酒，这在白酒生产大省和消费大省的影响实属不小。

　　随后，山东安丘和河南洛阳也先后出台“禁酒令”。

　　地方禁酒令连续出炉，让处于酒厂与消费者之间的经销商们如履薄冰。禁酒令对于不同经销商的影响也是因人而异的，比如以商会渠道进行客户拓展的五粮液福建商会酒运营商就对此表示很淡定，因为客户一直以福建本土文化以及商业交流为纽带，更具备品牌凝聚力，虽说禁酒令会对销量有一些缩减，但客源相对而言还是比较稳定。当然，该公司总经理刘艺雅表示，“作为闽商重要一脉的商会平台运营商，在2013年里我们团队也将加大个性化定制酒市场的开发力度，同时还在跟泸州老窖和茅台公司协商开发新品牌来满足日益个性化的品牌需求。”

　　“禁酒令对白酒的影响长远看是利大于弊的。首先，强大的外部压力，给白酒带来了变革的真正动力。其次，改变白酒行业传统低端封闭、竞争不充分、小散乱的现状，促使其走现代化、国际化之路。再次，有利于消除库存压力、产能过剩、价格非理性等后遗症，摆脱长期笼罩在行业上空的政治和舆论压力，恢复行业健康发展。”知名白酒咨询策划专家舒国华在其微博上这样写道。

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编辑：赵果