立志用功如同种树，方其根芽，犹未有干，及其有干，尚未有枝，枝而后叶，叶而后花。
    　经商之路看似艰难，却也在考验着商人的耐心与志气。纵观国内酒商，成功的商人都有一个共同点，那就是他们时刻保持一颗事业之心，将商路当作战场，过五关斩六将，树立起自身的商业标杆。
    　王新科，石家庄逸士龙商贸有限公司总经理，主要代理山庄老酒等系列产品。多年来，王新科代理过各种酒类品牌，每年都得到各厂家的表彰和奖励，多次被评为优秀经销商和“诚信单位”称号。
    　对于像王新科这样的市级经销商而言，他们规模不是很大，生存空间有限，比较那些叱咤酒海，能掀起滔天大浪的巨商大贾，可能只是浪花一朵，但正因为有无数浪花的溅起，才会有波涛澎湃的壮美。
    　总结十七年的酒商之路，王新科谦虚地说：“我并无什么过人之处和成功秘诀，如果硬要总结起来，不过三个字：远、精、诚。”
   
    选择看得“远”
    　机遇是留给有准备的人，只有抓住机遇才能成为赢家，王新科的成功便是证明。
    　离开学堂的王新科，成为了电影院一名普通的工作人员，在平凡的岗位上，王新科怀着一份平常心做好自己的本职工作。
    　有时候，机遇的到来只能用“巧合”来形容。当冀酒市场掀起本地品牌热潮风时，也引发了更多的人去经商，卖酒。好的发展形势，撩拨起王新科心中对经商的那份热情。
    　1995年，当老保定与黑土地这两款地产特色酒走俏市场时，王新科辞去了稳定的工作，果断地做起了酒水批发，开始了自己的酒商生涯。
    　起初，王新科只是做各大酒水的批发，在取得一些利润之后，小小的酒水批发部已经满足不了他的梦想，他决定自己代理品牌。
    　然而，当王新科抱着这种期盼已久的想法来到市场中，他才发现，寻找一个能够长久发展的品牌很不容易。
    　为了选择一个有前景的品牌，王新科多次到省内省外酒厂参观考察，安徽、东北成为他常去的地方。对东北酒一直有着好奇心的他，经过多方的考察发现，东北酒因为各种原因并不适合自己，王新科打消了代理东北酒的计划。王新科将目光放到了省内这块大市场中，他先后走访刘伶醉、山庄老酒等知名企业，从企业领导到企业政策，从制定政策到落实环节，从市场现状展望未来走势，王新科看到了山庄老酒给自己带来的希望。
    　山庄老酒凭借独特的自然环境、独特的气候、独特的酿造工艺、独特的历史及人文背景，在当地很有市场。特别是2000年以后，山庄牌山庄老酒成为河北省名牌产品、连续多年被评为河北省消费者满意产品、消费者信得过产品，并成为中国食品安全年会唯一指定用酒。2005年，山庄老酒被授予中华人民共和国原产地域保护产品，加入国际地理标志网络组织。
    　2005年，王新科正式代理了山庄老酒。
    　“我能有现在的规模和实力，很重要的一点就是选对了品牌，跟对了企业。”
    　代理了山庄老酒后，王新科将全部的精力都投入到发展渠道，增加销量上。为此，他想尽各种办法，不断和酒店的经理、服务员进行沟通，在酒店搞各种促销活动，以酒店消费带动零售和团购。王新科将主要销售渠道面向全市各批发部，并以其覆盖率90%的好业绩不断增加收益。此外，王新科还在不同的地段，以“给予特定价格”的方式选择不同的代理商，主要将渠道投入到市内商超，目的是利用品牌效应和品牌形象拉动销量。
    　2006年，“山庄”牌山庄老酒被评为“中国白酒工业十大创新品牌”、跻身中国酒业文化百强之列；2006年8月，“山庄”商标被依法认定为中国驰名商标；2008年，山庄老酒入选国家级非物质文化遗产，成为全国用户满意产品。
    　借此东风，山庄老酒在市场上有了大的起色，王新科也挂牌成立了石家庄逸士龙商贸有限公司，开始规模性地经营山庄老酒。2011年，随着山庄老酒登榜中华老字号，王新科的酒业生涯也在走向巅峰。
    　王新科一心一意做自己的大品牌。当然他并不是唯“大”是从，也非常看中那些有发展潜力的品牌，就像他后续代理的金泸州与百家老根系列酒。
    　很多人都认为，要开发品牌就要找个大企业，大树底下好乘凉。可王新科有自己的见解，他说大企业有大企业的问题和弊病，自己之所以选择两款地方特色酒，一是考虑到自身的情况，二是他认为地方小酒品是一支潜力股，有后劲，而且酒好，人好，将来一定会有很大的发展空间。
   
    市场做得“精”
    　作为半路出家的酒商，王新科能从一个不懂酒水营销的外行人做到现在的酒业公司老总，不是因为他有着占据酒水商业的“野心”，而是因为他耿直、坚定、一鼓作气的性格所决定。
    　王新科说，做销售困难重重，并且费力、费神，要自己去打造市场，考察市场，选择品牌。品牌选好后，关键在于如何去操作市场。
    　在代理山庄老酒的开始阶段，由于厂家在选择代理商时会考虑其经济状况、资历状况等因素，而这些正是当时王新科所欠缺的，王新科就遇到了厂家不投入产品的困难。当时，王新科说自己只是一心想把山庄老酒这一品牌做好，来增加实力，而恰恰正是自己的这一番话得到了山庄老酒的支持，凭借自己给予厂商的这句承诺，凭借自己一向坚持的态度，厂商肯定了王新科和他的团队。
    　王新科发誓一定要将山庄老酒的市场做好。
    　他根据该酒的特征和市场情况，以酒店餐饮为中心，以商超为展示形象的平台，把团购作为后续推动力，用流通作为补充，全面布局，展开攻势。在一年一度的五一、中秋、春节促销活动中，王新科给自己提出了要求：活动要搞但一定要控制好价格，保证主打品牌价格上下浮动不大、立足稳定。
    　王新科坚持着自己的原则，在品牌销售上力求稳定中求生存、生存基础上求效益。
    　通过对市场的精耕细作，山庄老酒风靡石家庄市场，成了中高档酒消费潮流，也成为逸士龙商贸最大的赢利产品。
    　现在，石家庄市内从星级酒店到小饭馆所有餐饮店都有逸士龙商贸经销的山庄老酒，不管这些店是要一件还是一瓶，都随要随送，而且所有的酒店都是现结货款，从不赊账。凭借山庄老酒的品质与知名度，王新科全面打开了石家庄市场的销售渠道，覆盖各区县、城镇。凭借包装大气、高雅、上档次，山庄老酒也成为消费者请客、送礼的首选品牌。
    　除了酒店和商超渠道，公司对团购、流通渠道也毫不放松。多年的经营和广交朋友的豪爽性格让王新科拥有丰富的人脉资源，所以逢年过节，县城的各个单位招待、发福利都用他的酒，就这样扩大了销售途径。在流通环节，逸士龙商贸在每个乡镇都找一两个大户，和他们签定合同，对“合同户”进行政策倾斜，让他们带动所在地的销售。
    　公司非常文章来源华夏酒报注重对山庄老酒的市场维护，随时对下线客户进行检查，如发现客户货源来历不明立即查处，而且联合工商部门定期对餐饮、批发市场进行检查，让假冒伪劣无处藏身，让山庄老酒的消费者买的放心，喝的放心。
   
    待人“诚”为先
    　经商贵在一个“诚”字。诚信是王新科十年来一直恪守的准则。他一直奉行“做生意，先做人，做人诚为首”的原则，“诚”是他经营管理的一字诀。
    　对“诚”的含义，王新科是这样诠释的：诚待客户，答应客户的一定要及时兑现，不能推诿、迟延；诚待顾客，如果消费过程中遇到什么问题，一定要诚恳解答，不能找借口，晃虚招；诚待员工，王新科对他公司的员工亲如兄弟姐妹，他以“人性化”管理为主，将“贵在坚持”的座右铭讲授给每一位员工，将员工当作自己的家人，自己的孩子，以谦和的态度，近距离接触每一位员工，了解每一个人，并按其所长将员工的能力切实运用到适宜之处。他把“为员工创造福利”作为企业宗旨之一，还鼓励员工不断学习，力求把他们培养成学习型销售管理人才。
    　谈到公司的发展规划，王新科说：“逸士龙商贸成立时间不长，还是一个成长中的公司。在未来的时间里，我们将继续代理山庄老酒的系列产品，争取在品牌效应的基础上，2年内提升公司的知名度，将事业做大做强。”
    　工作之余的王新科，喜欢看书、听课，他爱读成功人物传记、营销类的书籍。王新科认为“书中自有黄金屋”。
    　下一步，公司将准备建立图书馆，这不仅是出于王新科自己的爱好，更是想让员工们一起学习，全面提升每个人的科学文化知识和自身修养。王新科说，公司的发展离不开每个人的努力，只要大家都提升，整个团队的凝聚力就会提高，事业就会稳步向前。
    　他用这段话来对自己的创业史做总结：“逸士龙商贸现在代理经营的这些品牌都是我们谨慎选择的结果，我们将其当作自己的孩子一样来尽心爱护，尽力运作，忠诚于我们的选择。从当初到现在，我们与这些品牌共同成长、成熟。这个过程中，虽然有失误，有挫折，但是我们一直在坚持，用信心一点一点地健全销售渠道。成功没有捷径，但是有‘诀窍’——认准品牌，抓住机遇，找对方向，坚持做下去，就一定会成功。”
    　也许“远”、“精”、“诚”三个字并不能完全概括王新科成功的密码，但管中窥豹，我们可从中学到一些经营和做人的道理，我们也希望有更多的优秀经销商能把他们的故事和大家一起分享。