何芙蓉过去是窗帘、遮阳棚加工制作个体户，已经在这一行业打拼了很久。用她自己的话说，虽然没挣到多少钱，但凭借自己独具慧眼的策划和高超的制作技艺，已经在四川泸州小有名气了。由此，遇上居民住房搬迁等，何芙蓉因为窗帘、遮阳棚加工的关系结识了不少人。
　但是窗帘、遮阳棚加工制作挣的始终仅有点加工费，是“小钱”。2009年，在白酒高速发展的浪潮中，看得眼热的何芙蓉忽发奇想，何不利用自己的人脉关系切入酒业营销，把生意做大做强呢？揣着多年来的积蓄，何芙蓉走进了泸州老窖博大酒业营销公司。

“下沉”
　拿到泸州老窖博大酒业营销代理权后，怎么开局市场呢？
　“做酒业营销犹如夹缝中求生存，加上自身实力有限，不搞销售下沉乡镇市场，建设巩固的营销根据地，是很难站稳脚跟的，”何芙蓉道出她的绝招，“对目标市场进行合理的区域定位，大的吃不了，可以吃小的，别人不做的我做，别人丢失的我捡，从最小的乡镇、村入手。”
　何芙蓉抓住2009年泸州整治城乡环境综合治理契机，为乡镇街面统一加工遮阳蓬，因此与政府有了合作。“当然，没有政府的大力支持，很难取得市场突破。但是，没有资金实力，也是无法 ‘吃下’政府采购大单啊。”何芙蓉对《华夏酒报》记者说道。
　然后，何芙蓉又针对全年全镇白酒消费容量，与全镇各个烟酒店谈判，签订了进货合同，打首付款，何芙蓉就为其免费加工制作、安装遮阳棚，并在遮阳棚上统一制作产品广告。从而实现了重点运作乡镇市场的聚焦资源，及时拿下了充足的市场份额和优势分销渠道，最终拿下整个市场，成为全镇市场的强势品牌。
　在拿下乡镇整体市场后，针对竞品定位不清，渠道不明显的现状，何芙蓉以金奖特曲占据市场主流，作为形象展示产品，提升品牌的影响力，进行渠道攻坚战，主推团购、核心餐饮和重点烟酒店，全面拉升品牌档次感；促进老头曲、精品头曲、鸿运精制头曲、红瓷头曲、青瓷头曲、六年陈头曲等中低端产品销量，保证目标销量，赢取消费者口碑，增加烟酒店销售利润；以泸州老窖二曲等低档产品全面铺设市场店面，增大受众面，作为旺销氛围的烘托。通过高低档产品的上下夹击，快速完成目标销量。

“提升”
　从目前看，白酒企业的产品扩张现状主要分为副品牌扩张、区域品牌扩张和价值扩张三种模式。
　副品牌扩张是白酒行业最热衷的一种策略，其突出特点是副品牌互相混战，产品品牌互不关联。从市场最终结果看，这种同姓异名的延伸策略并不成功。首先，由于白酒价格段划分意味着人群划分，不同的人群有不同的心理和消费需求价值，所以，消费者认可了主品牌并不意味着也一定会认可副品牌，以至于造成副品牌借势失败，产品与品牌互相脱节，主品牌价值没有积累，副品牌价值也无法自立。其次，在一些企业的实际运营中，副品牌之间因为缺少本质区隔，不仅副品牌之间没有互相补充和互相支持，而且还互相争夺消费者，最终文章来源华夏酒报借势未成，反倒发生了内讧，损害了企业品牌的利益。
 　“一个品牌走进乡镇，不管是不是名酒，都要先立于不败之地，才能谈如何攻击对手。当然，品牌是打开市场的通行证，我代理的品牌都是全国消费者认可的名酒名牌，历史悠久、文化底蕴深厚，占据了先天优势。但是在初入乡镇市场时，消费者并不知道这些，在他没饮用习惯之前，也不相信这些。”
　正所谓“它山之石，可以攻玉”。康师傅、伊利等品牌运营经验给了何芙蓉很多启示。她说：“伊利旗下同样有很多产品，有牛奶、酸奶、有针对儿童的QQ星、有针对时尚人群的大果粒、有针对高端的有机奶等，其运作得就很成功。同样，我代理的泸州老窖金奖特曲、老头曲、精品头曲、鸿运精制头曲、红瓷头曲、青瓷头曲、六年陈头曲无论针对哪个人群，都归于泸州老窖主品牌旗下，都应该以历史文化进行统领，保持主品牌一贯性。使各价位段的产品都实现价值最大化，让不同的人群消费不同的产品，这样就使所有产品主次分明，一脉相承。”