吴向东携“英雄联盟”打造百亿级酒水联盟，目前已经聚集5000户，预计将会达到7000户，1919也是马不停蹄的全国圈地。

高昂的加盟费却让满怀期望的酒水经销商拔凉拔凉的，而来自厂家的控制和落后的营销手段，终端门槛越来越高，竞争对手威胁和打击等众多压力让白酒经销商面临巨大生存压力。

摆在酒水经销商面前的出路似乎只有一条，抱团取暖，通过合作，以共享共赢的形式弥补自身不足，合作互补，以团队形式争取上游话语权，用联盟企业和品牌撬动渠道壁垒。

据了解，目前国内各省均在积极组建酒水联盟，以改变经销商单打独斗的格局，抱团出击，实现共享共赢，获得更大的利益空间和生存空间。由江苏省酒类协会、北京中糖联合投资管理有限公司、南京中糖巨购电子商务有限公司在5月底成立的“江苏酒商联盟”走在了全国省级酒水经销商联盟的最前沿，成为国内第一家省级酒商联盟体。

江苏酒商联盟会长、中糖巨购董事长杨焕之希望，通过强大的联盟销售平台、渠道优势、合作互补，利用3—5年的时间发展成为江苏省甚至江南地区综合实力最强、人员队伍最专业、经营网络最庞大的经销商联盟公司。

在经销商面前，联盟是品牌;在厂家面前，是联盟渠道;在消费者面前，联盟是产品。中糖巨购产业链平台实际上是一个帮助厂家做市场、帮助商家获利润、帮助消费者购得价格适中、品质优良产品的“中间人”。

据江苏省酒类行业协会副会长、秘书长王建英介绍，江苏作为酒类产销大省之一，酒水销量一直排在全国前五位，且在白酒市场调整期的大背景下，江苏市场酒水产销量还有3%的增量，说明江苏市场具有很大的发展潜力。

江苏酒商联盟会长、中糖巨购董事长杨焕之介绍，江苏酒水市场竞争异常激烈，而苏南、苏北两个区域的竞争差异存在很大不同。

苏北主要是省内品牌竞争，苏酒代表“三沟一河”，洋河已经形成全省乃至全国覆盖，今世缘、双沟等主要销量在产地周边和周边省市，全国化格局尚未形成。

苏南地区主要是徽酒、川酒、洋酒和省内品牌的竞争态势。茅五洋泸盘踞高端市场，势不可挡;中高档以安徽的古井、迎驾、口子，四川的泸州特曲、五粮系列占据一定份额，洋河、今世缘也有一席之地;低端酒则是各种品牌均有一定市场，但还未出现领军品牌。

苏北地区接近山东、河南等省份，受其影响，苏北地区酒量较苏南大、酒度数高;苏南则相对度数较低，饮酒适量。

由于近年来，葡萄酒和黄酒的销量不断上升，会进一步侵蚀白酒份额。江苏的消费层次不低，人民对生活品质要求偏高，对葡萄酒的需求会越来越大，未来，白酒、啤酒、葡萄酒会三分天下。

由于江苏市场存在苏北和苏南市场的巨大差异性，新产品进入江苏是一件非常不容易的事情。而作为本省的经销商代表，我们因为土生土长，对江苏市场知根知底，成立联盟一方面是应对更加艰难的白酒销售形式，另一方面也是鉴于联盟成员优势，为更多的加盟商家成功开拓市场，提供便利。

中糖巨购产业链平台是集众人才智，共同打造一个良性、长久、稳固、专业的平台，形成集体合作、共荣共进的典范商团，在酒水业重振“苏商文化”是中糖巨购成立联盟的信念。

中糖巨购产业链平台对于厂家，可以共享销售渠道，拓展销路，提升知名度，使新产品迅速融入市场;对加盟经销商来说，可以增加销量，建立消费群体和培养忠实客户，实现最大盈利;对消费者来说，各种促销、积分机制，能够在购物的同时获得最大优惠。

另一个目的，希望通过共同承诺、共同维护市场，不卖假酒、假货，让消费者在中糖巨购产业链平台的商家购物放心、安心。下一步会和政府更加紧密合作，推行“放心酒工程”，一步步把平台做好、做专，成为江苏白酒销售市场的领航者。

在目前中国经济下行期，经销商要生存、要发展，就要打破条条框框，不要局限在自己的小圈子，要破除地域、区域，要有大局观，主动出击，寻求更多机会，为加入联盟的经销商带来更多、更大的利益。

首先，经销商利用联盟平台，不但可以获得上游资源，通过共同决策，选择产品，获得更大的利润空间;

其次，联盟还可以成立、发起投资担保公司，解决联盟成员之间的现金流和资金流;

再者，通过标准的管理规范，包括准入、退出、加盟、奖惩等制度 ，从制度上保障联盟的管理和利益;

最后，通过联盟与科研机构、咨询公司、广告公司、宣传媒体形成合作，为联盟提供整体发展战略规划，并未联盟会员提供量身定制的市场推广和营销实战培训、促销培训等等，解决联盟会员的“智力”和“借力”问题。

现在，中糖巨购供应链平台已经签约300余家、合作商户达到500户。运营团队正在开展进一步的合作开发，预计年底会再签约5、600家商家和500户商户签约，形成江苏酒商联盟千商联盟、万店合作态势。

联盟只是一种渡过难关的手段，未来中糖巨购将以雄厚的资本做好加盟会员的后盾，从宣传到促销、售后服务、规划、执行等全方位为有需求的会员提供服务，摆脱孤军奋战的局面，在市场大潮中能够生存下来、发展起来，整个江苏酒水经销商能够团结一心，把江苏的名优产品推向全国、把全国的名优产品带回江苏，这才是中糖巨购成立酒商联盟的初衷。