12月18日，以“同心同向同行 共创和美未来”为主题的五粮液第二十七届12·18共商共建共享大会（以下简称“12·18大会”），于长江首城、酒都宜宾召开，来自全国各地的1000多名经销商、50多位投资者、100多位媒体代表共同见证了这一重要时刻。

27年来，每一届12·18大会都会传递出五粮液最新的工作方针和发展规划，成为中国白酒行业风向标和信号塔。作为疫情后首次线下大规模会议，今年的12·18大会则更加引人注目，用五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦的话来表达就是“意义特别而重大”。

四大主攻方向发力，2023年成果丰硕

据了解，今年是五粮液12·18大会连续第二届以“和美”破题，去年对和美的诠释为“守正创新”，五粮液侧重对内部举旗定向的和美铸魂；今年对和美的阐释则延展为“同心同向同行”，更强调对外部凝心聚力的和美与共。会上，曾从钦表示，2023年，五粮液按照“稳字当头、稳中求进、提质增效、多作贡献”的工作总基调，坚持品质为基、文化铸魂、守正创新，围绕“产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代”四大主攻方向精准发力，各项工作取得丰硕成果，圆满完成全年营销目标任务。

在产品方面，支撑力更强。五粮液倍增工程有序推进，品质支撑不断加强，产品结构持续完善；

在品牌方面，牵引力更强。全年五粮液通过各种活动，与多种平台机构合作，实现品牌影响力、美誉度、品牌价值持续提升，品牌价值突破4000亿元；

在创新方面，驱动力更强。一是平台建设卓有成效；二是技术攻关卓有成效；

在治理现代方面，保障力更强。今年五粮液先后荣获全国国企党建品牌建设优秀案例、上市公司ESG最佳实践案例、碳达峰碳中和绿色发展优秀案例、“一带一路”建设案例等；

在渠道与厂商关系方面，进一步做优渠道，市场份额更加巩固；进一步做精服务，厂商关系更加融洽。

借助多重利好的“三期叠加期”布局新战略

在曾从钦看来，五粮液正处于多重利好的“三期叠加期”: 一是宏观经济持续向好的发展窗口期，经济持续向好，经济拥有坚实支撑；二是产业政策持续加码的战略机遇期；三是白酒行业持续集中的结构红利期。

如何抓住“三重叠加期”实现五粮液快速稳步的发展？曾从钦提出，新的一年，五粮液将继续坚持稳中求进工作总基调，牢牢把握高质量发展这一首要任务，围绕“产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代”四大主攻方向进一步延伸拓展，重点突出以价值创造为牵引，着力在提质增效、守正创新、优化布局和深化改革方面下功夫，筑牢“基本盘”、激活“动力源”、打造“增长极”、增添“新活力”，以效率变革、动力变革促进质量变革，实现质的有效提升和量的合理增长，加快建设世界一流酒企。

关于做好2024年工作，曾从钦系统地指出五粮液2024年营销工作方针是以提升五粮液品牌价值为核心，持续用力强化品质品牌、消费者培育、渠道利润，推动价格加快向品牌价值合理回归。实现渠道增效益、股东增回报、员工增收入、政府增税收、企业增利润。

“合理的渠道利润是五粮液必须下功夫解决的首要问题。对此，五粮液将从量价关系统筹、以产品为导向的市场运营、差异化产品与文化酒开发、老酒价值挖掘、营销过程考核激励等方面发力，同时，将择机适度调整第八代五粮液出厂价。”曾从钦指出。

会上，五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格作《五粮液股份公司2023年营销工作报告》时透露，今年五粮液进一步做强品牌、做好产品、做优渠道和做精服务，使企业形象更加彰显、品质支撑更加稳定、市场份额更加巩固和厂商关系更加融洽；明年将进一步强化品牌文化建设、产品体系建设、营销服务能力和品质支撑保障，坚决打好形象提升、份额提升、市场拓展和提质增效攻坚战，推动五粮液市场高质量发展和品牌价值合理回归。

业界肯定与放眼未来

作为中国白酒行业龙头、特大型国有企业、川酒产业领头羊和宜宾经济“顶梁柱”，五粮液的发展一直是行业内乃至全社会关注的焦点，今年的12.18大会，各级领导和各界嘉宾对五粮液一年来的发展成绩予以充分肯定，为五粮液发展建言献策。

博鳌亚洲论坛秘书长李保东表示，五粮液作为中国白酒的龙头企业，一直在推动酒业的发展和全球化，博鳌亚洲论坛作为一个国际平台，也一直在促进亚洲经济一体化和全球合作。他认为，中国经济具有巨大的发展韧性和潜力，尤其对于五粮液这样的行业龙头企业而言。他鼓励五粮液继续坚持开放包容的全球视野，积极承担国际产业交融、中外文化交流的使命与责任，引领中国白酒融入新发展格局, 向世界传递出大国浓香“和合共生、美美与共”的文化理念，展现出中国白酒和民族品牌的瑰丽风采。

中国轻工业联合会会长张崇和表示，宜宾的白酒产业在全国保持领先地位，五粮液在其中发挥着重要作用，宜宾成就了五粮液，五粮液擦亮了“白酒之都”这张耀眼的超级名片。佳酿再好，也需营销，五粮液和经销商要充分发挥引导消费的作用，展现服务消费的职业素养。要销出五粮液“品质为魂、匠心酿造”的发展理念，销出五粮液“和合共生、美美与共”的和美文化，销出五粮液“料必优、时必适、工必到、法必精”的传统技艺和卓越品质。

中国酒业协会理事长宋书玉对五粮液在面对消费放缓、竞争加剧等挑战时，仍能直面困难，再创佳绩表示祝贺，他强调五粮液所倡导的“和美文化”，包括尊天敬时、尊法敬道、尊古敬贤、尊友敬善、尊己敬人，这是中国白酒的本源和价值表达。同时，五粮液与宜宾是相互成就、共融共生，五粮液与经销商也是相互成就、共融共生。

奖励是对经销商合作伙伴最大的肯定，每年针对商家的奖励都成为12·18大会上不可或缺的重要环节，今年五粮液对经销商的奖励依然丰厚。

会上，五粮液股份公司副董事长张宇宣读了《2023年度品牌运营商表彰奖励及市场支持的决定》，并且现场颁发了“优秀传承人、优秀经理人”奖、“风雨同舟、品牌营销、跨越发展”奖、“星级专卖店”奖、“星级运营商 ”奖、“特别贡献、突出贡献、优秀贡献”奖等，为厂商共商共建共享夯实了基础。

活动现场，五粮液还隆重举行了“五粮液·甲辰龙年生肖酒”发布盛典。以生肖文化为灵感设计的限量版佳酿——五粮液·甲辰龙年生肖酒隆重亮相。中国白酒大师、五粮液股份公司技术总顾问赵东在现场从赏龙之韵、品龙之醇、铸龙之魂、藏龙之曜四个篇章，对产品深厚的文化内涵、极致工艺、匠心品质，尊享价值进行了深度介绍。