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易知数据：一季度葡萄酒电商渠道分析

来源：易知数据 2016-05-26 17:01 作者：

易知数据监测了当今最主流的葡萄酒电商渠道的线上数据，每月进行跟踪分析，总结出不同国家和产区葡萄酒的价格和销量的分布情况，为广大酒商的线上营销策略提供参考。今天推出2016年葡萄酒线上数据监测分析的第一弹：一季度葡萄酒电商渠道价格数据分析，以下是该分析报告的摘要。

1、线上渠道进口葡萄酒的国别分布

一季度线上渠道法国葡萄酒的品种数量和销量均位列第一，其次为智利，智利葡萄酒一季度线上销量约占总销量的五分之一。澳洲酒SKU数量位列第三，但线上渠道销量仅占6%。

图1：线上渠道进口葡萄酒各国SKU数量和销量占比 (2016Q1)

2、线上渠道进口葡萄酒的价格段分布

100元以下的产品销量最好，但可选的产品种类并不是最多，100-200元以内的产品丰富程度最高，SKU数量占比达到26.6%。可以认为这是线上渠道的主流价格段位，也是竞争最激烈的价格段位。

另外值得注意的是，一季度2000元以上的葡萄酒SKU的占比已高达6%，说明高端葡萄酒市场的消费者口味正朝多元化发展，不再局限于传统产区名庄酒的范围。

图2：线上渠道进口葡萄酒各价格段SKU数量和销量占比 (2016Q1)

3、线上渠道国产葡萄酒的价格段分布

国产葡萄酒线上销量占比非常小，而且九成以上都是低价酒。

图3：线上渠道国产葡萄酒销量占比及各价格段销量占比 (2016Q1)

4、线上渠道法国葡萄酒的价格段分布

法国葡萄酒中，300元以下产品SKU数量占比约为52%，300-1000元价格段的占比为28.6%，相比整体进口葡萄酒价格段的分布，法国酒的价格段分布偏高；

法国葡萄酒一季度销量主要集中在100元以下。

法国葡萄酒的高端品类较多，2000元以上的产品SKU数量占比高达11%，远超过平均水平（6%），说明超高端葡萄酒市场中，法国酒依然是主力。

图4：线上渠道法国葡萄酒各价格段SKU数量和销量占比 (2016Q1)

5、线上渠道进口葡萄酒各品牌销量排名（前八）

编辑：张瑜宸