网络改变了我们的生活。足不出户不仅可以知天下事，还可以购得想要的东西。

    　曾经人头攒动的大型购物商场、大卖场，现在其生存空间受到了严重的挤压。而电子商务经过几年长足的发展，已经成为许多消费者，特别是年轻消费者购物的首选。尽管酒类产品不同于服装、数码、书籍、家具等商品，但是电子商务发展的大势是不可逆的。

    　2012年11月11日，酒类电商创下2亿元的销售额，其中，酒仙网突破6000万元大关，与去年同期相比，实现了近六倍的增长，这一增速让传统渠道望尘莫及。

    　2011年酒仙网第一次参与天猫“双十一”时，就创下了日成交1000多万元的成绩，而订单数是平日的10倍。由于对消费需求有所低估，导致酒仙网出现了严重的备货不足情况。于是从2012年9月开始，该网站就投入到“双十一”的备战中，投入资金高达上亿元。其中，仅备货量就达去年的10倍。

    　种种迹象表明，酒类传统渠道与电商渠道难免狭路相逢。

打破区域壁垒

    　在一次采访中，济南阳春实业有限公司董事长李连第给《华夏酒报》记者讲述了一件事情，他的一个朋友在某区域代理某个白酒品牌，恰好外地朋友结婚便送去了几箱酒，结果因为这件事情他被无情地取消了代理资格，不容解释和商量。

    　这件事对他的触动很大。随着白酒行业近年来的高速发展，生产、流通企业在市场开发上不遗余力，抢夺资源，导致传统渠道费用居高不下、品牌间的地域争夺日益激烈、大量客户被电商渠道分流等，传统渠道越来越难做。于是李连第同许多商家一样，也将目光转向了电商渠道。

    　受经济大环境的影响，如今企业的市场开拓越来越难，费用越来越高。山东一家白酒企业的负责人曾向记者粗略估算过，“企业想要打开一个地级市的市场，至少要投入上千万元，而且每年都需要维护，但最终的效果却无法保证。并不是说投入了就一定能够拿下这个市场，有些企业投入了大量资金多年打造一个市场，最后却灰溜溜退场的情景并不少见。”

    　而随着80后新兴主流消费群体的形成，包括白酒在内的各类消费品的经销模式也渐渐受到影响。得益于互联网的迅速发展，电商企业扁平化的层级和开放式的平台等优势日益凸显，受到传统行业的青睐。白酒企业与经销商通过借道电商，能够有效地压缩流通环节费用并迅速实现全国、全网覆盖。

    　这也是为何2012年酒仙网能够如此活跃在酒业舞台上，忙着与各地的企业签订战略合作协议，特别是诸如景芝、杜康等想要谋划全国市场的区域强势品牌。

    　一方面，随着现代信息技术的快速发展和销售观念的转变，网络渗透到社会生活的每一个角落，利用网络媒体加强与消费者的接触，建立与新生代人群的沟通，巩固并扩大市场份额，是一些酒类企业希望通过电子商务打开新生代消费群体的想法。在这种形势下，各类酒业纷纷“触电”，涌现了一批酒业电子商务平台。

    　另一方面，目前中国多数酒类企业依靠各级批发零售渠道，渠道商依靠层层加价和拿返点的形式盈利。厂家提价10%，到消费者手里就变成涨价一半以上。一些价格体系不完善的品牌，渠道加价甚至超过1倍。另外，酒类厂商也看到了渠道流通领域的丰厚利润。因此，酒类企业纷纷建立自己的电子商务平台，直接介入互联网这一全新的销售渠文章来源华夏酒报道，想减少渠道的中间环节，节约传统的营销成本，并扩大销售渠道。