日前，营销实战专家、原中酒网副总裁张建华正式加盟1919酒类直供，出任1919北京地区省公司合伙人、总经理，以及1919首席体验官。据了解，这一任命是于上周四在1919公司内部宣布的。

酒报君注意到，这是1919酒类直供继引入苗国军后再度吸引行业资深人士加盟。2015年10月27日，1919酒类直供董事长杨陵江一早就在朋友圈宣布了苗国军的新动向：个人出资300万入股1919，并担任1919首席品牌官及河南公司董事长。

从河南到北京，从首席品牌官到首席体验官，2019年目标千亿营收的1919正在布下何种棋局？苗国军、张建华以及未来其他“合伙人”的加盟将对1919带来什么？

张建华

从业20载，张建华缘何选择1919？

作为国内知名的营销专家，张建华有着20年的零售行业从业经历。其历任东方家园、万客隆等知名零售企业店总经理、会员总监，曾任中酒网副总裁。

资料显示，张建华具有丰富的连锁运营实战经验，曾创造单店年净利3000万元的行业标杆。在多年的从业中，张建华具备独到的会员经营实操，研发出“会员周期自动跟踪系统”。近年来，张建华致力于O2O模式的研究和实践，已形成完整的酒业020规划及落地实施方案。

杨陵江第一时间朋友圈对张建华的加盟表示欢迎：“自张建华先生离开中酒网后，1919和他就共同建设和分享1919平台这个事业，双方经历了多次、多层面、长时间的深度交流和考察，今天终于携手，张总，欢迎您！恭喜你！1919全国各省的管理公司，线上各入口的电商公司，供应链的各品牌公司正在招募合伙人，合伙人机制正在加速施实和落地，欢迎有能力有品质的、想赚钱赚原始股的、想成就一番事业和自我价值的朋友们与1919携手！”

张建华在接受酒报君采访时也表示，在离开中酒网后，基于对O2O的研究和实践，他对1919酒类直供的模式非常感兴趣，双方对O2O的方向理解和判断是吻合的。除了模式之外，张建华认为最终让他下定决心与1919牵手的是对杨陵江的认可。“杨总就是酒业的刘强东，他做事兼具强悍与细致，无论在方向上的把控还是细节的落地等方面都有非常深刻的见地。”

职业经理人已死，合伙人时代诞生

2015年1月16日，万科总裁郁亮喊出一句“职业经理人已死，事业合伙人时代诞生”。和君咨询董事长王明夫的感觉是：流程化和管控型组织已死、平台化和生态化组织诞生。流程森严、秩序井然、按部就班的公司，正在失去快速反应能力。野蛮生长、灵活机动、放手人才各自为政各自为战的公司，却可能乱中取胜、大获全胜。

在这一背景下，野蛮生长的1919酒类直供也顺势而为，推出“合伙人模式”。在2015年秋季全国糖酒会上，1919于2015年秋季糖酒会期间提出这一合作模式，首位“合伙人”就是曾历任三全食品、杜康控股、好想你高管，酒水快消品行业资深的高级职业经理人苗国军。苗国军投资1919并正式成为1919股东，同时出任1919首席品牌官及河南1919董事长，其持有河南公司30%的股份。

与苗国军类似，张建华加盟1919酒类直供也是以现金出资加进入管理层的方式。据张建华介绍，1919在选择合伙人时，不局限于吸引职业经理人加入。苗国军是快消行业的资深职业经理人，张建华是零售行业的资深职业经理人，未来或将有区域大商同样作为合伙人加盟1919。

“1919在接纳合伙人方面是开放的。”张建华表示，不同于职业经理人，自己加盟1919酒类直供已然是当做较长时间跨度的事业来对待。

“让职业经理人当家做主，避免大企业的僵化现象，让公司的管理链条趋向更短。”杨陵江说，也即区域公司经理人同时也是老板，有足够的自主性和灵活性，还能与公司总部的价值观和利益形成最大趋同。

这样的架构和管控有张有驰，能最大化地解放公司内部和区域公司的生产力。高效、开放的组织和机制，支撑了合伙人的快速加盟。合伙人能通过对当地供应链和门店的管理，可以获得相应的管理利润，也就更有积极拓展的动力。

野蛮生长，1919剑指千亿

作为酒类流通产业的代表企业，1919近两年动作频频，一直是媒体报道的焦点。2015年12月18日，1919发布公告称1919酒类直供一口气投资1080.5万元新成立或参股15家公司，标志着1919酒类直供的组织变革即将摊开。

业务单元的“阿米巴化”保证了各自的独特性和成长空间，1919的平台化则保证了管控和服务，行业上下游在1919平台上的共生共赢，也就组成了1919没有边界的生态圈。这个生态圈的利润多元：门店合作者可以通过赚取商品差价、物流配送享受门店销售利润；而合伙人可以通过管理供应链和门店享受管理利润；上市公司的投资者则可以享受投资利润和平台规模效应带来的流量利润。

据了解，1919酒类直供将2019年的营收目标定格在1000亿元。吸引合伙人的加盟正是推动1919快速扩张的必要保证。

按照杨陵江的规划，1919将着力推动职能部门公司化、市场化：通过对区域公司、职能部门的公司化和市场化，以股权、市场化运作等形式，使总部与区域公司（职能部门）的关系由直线行政控制关系变成大股东与小股东的关系、甲乙方的合作平行关系；比如1919河南公司，原来是行政线上垂直控制的子公司，现在通过股权合作与市场化运作方式，河南公司与总部将变成大小股东、甲乙方的关系。

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